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Difficulties to develop international Sales (METHOD (L'organisation…
Difficulties to develop international Sales
MAN
Une direction à l'international plus orienté "ventes" que "Commercial" (Ne pas négliger l'aspect Marketing)
Nous n'avons pas acquis de société à l'international
Pas de "collaboration" entre France et International
Les Equipes en France n'ont pas d'intérêt d'aider l'international
MANAGEMENT
Pilotage : Le CODIR n'est cohérent dans ses travaux (Ex 1er COSTRAT sur le Dev Inter)
EDA a juste été suiveur (cerise sur le gâteau)
Les fonctions support ne sont pas encore internationales hors DASC qui a un relais
METHOD
L'organisation Commerciale n'est pas claire
Avoir une approche avec un niveau de prise de risque plus élevé.
Etre plus ambitieux
L'approche commerciale Tableau n'est transférable sur les solutions Tech
Nous manquons de marketing de l'offre (Ex discussion Amber)
MACHINE
Les outils IT et l'infra ne sont pas adaptés aux besoins de l'international
MATERIAL
France = l'un des pays les plus chers sur l'appareillage
Nous ne sommes pas considéré comme un acteur International
SE et ABB n'ont pas envie que l'on se développe à l'international
Nous n'exploitons pas assez le parc installé