Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ESTABLECER EL PRECIO CORRECTO (Tácticas para afinar el precio base (Otras…
ESTABLECER EL PRECIO CORRECTO
PROCESO
1.
Establecer metas
2.
Estimar demanda, costos y utilidades
3.
Elegir estrategia de precios
4.
Afinar el precio base aplicando tácticas de precios
LEGALIDAD
Precios discriminatorios
Precios depredatorios
Fijación de precios
Tácticas para afinar el precio base
Descuentos, concesiones, rebajas y precios basados en el valor
Precio geográficos
Sanciones al consumidor
Otras tácticas
-Único
-Flexibles
-Permutas
-De servicios profesionales
-Para una línea
-Líderes
-Gancho
-Psicológicos
-De paquete
-En dos partes
-Pague lo que quiera
En línea de productos considerar:
Relaciones entre los productos
Costos conjuntos
Considerar panorama económico
Inflación
Recesión
-Descremado de precios
-Precios de penetración
-Precios para mantener el statu quo
Acuerdo entre dos empresas para mantener precios altos
Ofrecer precios diferentes a diferentes consumidores por un mismo bien.
Precios por debajo del costo con el objetivo de desplazar a la competencia
Considerar
PROHIBICIONES
Cantidades extras cobradas al consumidor por incumplir términos de un contrato
Tipos de precios
-Cotización demorada -Precios en escalada
-Precios sombra
-Precios basados en el valor
-Estimular demanda armando paquetes
Andrés Salinas Nolasco A00824519