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Establecer el precio correcto (Políticas de precios (Descremado de precios…
Establecer el precio correcto
Proceso
1) Establecer las metas del precio
2) Estimar la demanda, costos y utilidades
3) Elegir una estrategia de precios que sirva para determinar un precio base
4) Afinar el precio base aplicando tácticas de precios
Estrategia de precios
: Marco básico de los precios a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección que se pretende que sigan los precios a lo largo del ciclo de vida del producto
Políticas de precios
Descremado de precios
: Política con la cual la empresa cobra un precio elevado en la introducción, con frecuencia acompañada por una promoción intensiva
Precios de penetración
: Política con la cual la empresa cobra un precio relativamente bajo por un producto para llegar al mercado masivo
Precios para mantener el statu quo
: Cobrar un precio idéntico o muy parecido al de la competencia
Aspectos generales de los precios
Leyes sobre prácticas de comercio desleal
: Leyes que prohíben que los mayoristas y los minoristas vendan por debajo de costos
Fijación de precios
: Convenio entre dos o más empresas que se han puesto de acuerdo para cobrar determinado precio por un producto
Precios depredatorios
: Práctica de cobrar un precio muy bajo por un producto con la intención de sacar del mercado a los competidores de una empresa
Precio base
: Nivel general del precio al que la compañía espera vender el bien o servicio
Precios más bajos por pronto pago
Descuento pot volumen acumulado/volumen no acumulable o por desempeño de funciones
Descuentos estacionales, concesiones por promoción y las rebajas (reembolso de dinero)
Precios geográficos
Precios LAB en el origen, el precio de entrega uniforme, los precios por zona, los precios por absorción del flete, los precios por punto base
Estimular la demanda
Incrementar la preferencia de los clientes por la tienda, ofrecer más mercancía a precios específicos
Precio para una línea de productos
: Establecer ls precios para una línea entera de productos
Costos conjuntos
: Costos compartidos dentro de la producción y el marketing de varios productos de una línea de productos
Cotización de precios demorada
: Técnica de precios, que se utiliza para instalaciones industriales y para muchos artículos accesorios, con la cual la compañía no establece un precio firme mientras el artículo no ha quedado terminado o sido entregado
Precios en escalada
Precios sombra