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3-5 產品定位的意涵與成功案例 3-6 產品定位的方法 3-7 定位成功的要件與步驟 (3-7 定位成功的要件與步驟…
3-5 產品定位的意涵與成功案例
3-6 產品定位的方法
3-7 定位成功的要件與步驟
什麼是定位
消費者對你有何印象？有何評價？他們記住了你什麼？
成功定位的案例
無印良品：簡約風的商品
Costco：商品CP值高
台北101：高級精品百貨公司
蘋果日報：社會性、綜藝性新聞
全聯：實在真便宜
統一超商：便利
定位不清楚或錯誤的弊害
消費者模糊不清
沒有好口碑相傳
來客層混雜
上市失敗
產品或服務無法在市場上大受歡迎，從而被市場遺忘
抓不住真正族群
3-6 一般行銷產品定位採取概念式圖示法，找出影響或決定定位最重要的至少2、3個特質
特色在哪？特別便宜？手工打造？美白抗老？等
要勝出，要做到：
獨特、獨賣、獨家
唯一性
平價而奢華感
物超所值感
尊榮高貴感
是物質面的商品，還是身體面、心靈面的...等
3-7 定位成功的要件與步驟
評估市場規模是否值得投入
定位需與S-T-P架構一致
成功案例作學習標竿
定位要有差異化
要經過市調、民調佐證
定位要有競爭優勢
定位要客觀：依照科學化、數據化才能妥當定位
定位後專注投入