3-3 區隔變數的分類

  1. 人口統計變數

所得水準

職業

教育程度

年齡層

家庭結構

性別

宗教

國際

人口統計變數例子

TOYOTA 的 Lexus

  1. 行為變數

以消費者表現出不同行為做區分

開放、豪邁

運動陽光

喜歡聊天

喜歡與眾不同

保守、謹慎、內向

  1. 心理變數

有些消費者喜歡尊榮、名氣

成為LV、Dior、Prada、Gucci、Chanel、Hermes的消費者

有些消費者喜歡平凡

  1. 地理變數

有些國家因為地太大,所以目標客層會變得不同

地理變數例子

例如台灣北部可能比較溼冷,電商或許會將除濕機或暖氣作為台灣北部的主要商品;台灣南部比較溫暖,電商或許會將冷氣機或空氣清淨機作為台灣南部的主要商品