3-3 區隔變數的分類
- 人口統計變數
所得水準
職業
教育程度
年齡層
家庭結構
性別
宗教
國際
人口統計變數例子
TOYOTA 的 Lexus
- 行為變數
以消費者表現出不同行為做區分
開放、豪邁
運動陽光
喜歡聊天
喜歡與眾不同
保守、謹慎、內向
- 心理變數
有些消費者喜歡尊榮、名氣
成為LV、Dior、Prada、Gucci、Chanel、Hermes的消費者
有些消費者喜歡平凡
- 地理變數
有些國家因為地太大，所以目標客層會變得不同
地理變數例子
例如台灣北部可能比較溼冷，電商或許會將除濕機或暖氣作為台灣北部的主要商品；台灣南部比較溫暖，電商或許會將冷氣機或空氣清淨機作為台灣南部的主要商品