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Fortalecimento da relação entre as pessoas (Negociador Primal (Luta (Ambos…
Fortalecimento da relação entre as pessoas
Negociador Primal
Luta
Ganha-Perde
Ambos usarem
Negociação demorada
Conflitos
Debate
Imposição
Poder
Consequência negativa
Esquema comunicação
Emissor
Define os objetivos
Bloqueios psicológicos
Emite mensagem por algum canal de comunicação
Chega até o receptor
Receptor
Retorno feedback
Flexibilidade crítica
Entende os significados
Retorna ao emissor
Melhoria da comunicação
Parafrasear
Atenção
Soluções
Importância
Exemplos
"Recapitular o que foi dito antes"
"Se entendi correto, creio que..."
Foco nas pessoas