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PREGUNTAS TÁCTICAS FRECUENTES (Si el número que propone la otra parte es…
PREGUNTAS TÁCTICAS FRECUENTES
Si el número que propone la otra parte es irracional
Indique claramente que el número del otro lado está completamente fuera del rango que había imaginado para el acuerdo. Vuelve a hablar de intereses.
Pregunte sobre un tema específico de cierta importancia. Explique su perspectiva sobre el acuerdo: cómo podría tener valor para usted u otras personas situadas de manera similar
Luego, puede sugerir un número o una propuesta que pueda justificar como razonable y que se encuentre en el extremo favorable de su rango
No se refiera a su número o propuesta inicial
Ignoralo: Si contrarresta con un número igualmente irracional, contribuirá a que el camino para llegar a un acuerdo sea más largo y más difícil
si están atascados y la única forma de hacerlo es que te muevas nuevamente, debes anunciar tu conocimiento de lo que estás haciendo y declarar que no debe considerarse un precedente
Realice su próximo movimiento de buena fe, a una propuesta o número que pueda justificar como razonable, explique su razonamiento y solicite a la otra parte que haga lo mismo. Si no lo hacen, es
posible que haya llegado a un punto muerto
Para cerrar la brecha, considere ampliar la discusión de los intereses de los lazos y formular otras opciones creativas, tal vez a través de una lluvia de ideas conjunta. Podría traer un facilitador externo
Indique que la oferta es totalmente nuestra, su preocupación de que un acuerdo sea posible o no sea posible. Intente conseguir que el otro lado haga una oferta contra sí mismo ya que la oferta es muy baja
crear una impresión falsa o no revelar información
material puede ser una violación legal formal
En general, lidiar con problemas más fáciles generará impulso. Profundizar el compromiso de las partes con el proceso y permitir que las partes se familiaricen con los estilos de negociación y comunicación de cada una antes de enfrentarse a las cosas difíciles.
En un acuerdo
analice cómo el desarrollo inesperado afecta la decisión de seguir adelante. Determine si un acuerdo aún tiene sentido o si necesita deshacer el acuerdo que se ha negociado
También:
Pónganse en contacto con los negociadores del otro lado de inmediato. Reconozca la naturaleza inesperada de lo que ha sucedido. Reafirme su compromiso de trabajar en el problema
Está dispuesto a renegociar otros problemas?" Si la respuesta es sí, entonces el otro lado fue sincero, y debe proceder con la renegociación.
Si reconsideran y retiran la solicitud de cambio, suponga que solo lo estaban probando. Si insisten en que deben tener este cambio y no otros, exprese consternación y luego decida si el acuerdo ajustado tiene el valor suficiente para que usted lo acepte
¿Qué debo de hacer cuando el negociador del otro lado tiene un berrinche?
No respondas en especie. En cambio, ayúdelo a recuperar el control
La respuesta correcta dependerá de cuán enojado o molesto se sienta, el valor del trato y si es su elección proceder
Considere ponerse en contacto con otra persona del
otro lado para sugerir que se asigne otro negociador al acuerdo
Asegúrese de que entiendan que el acuerdo se basa en su representación precisa y veraz e la situación.
Es importante que brinden documentación de respaldo y que el
acuerdo sea explicícamente contingente de su precisión