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COMUNICAÇÃO (GONZAGA) (Compartilhamento de valores (Só existe discordância…
COMUNICAÇÃO (GONZAGA)
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Debate (primal)
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Acha que somente seu ponto de vista é absoluto e dissimula/critica de maneira feroz os argumentos alheios
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Contrato Psicológico
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Recepção, entendimento e feedback pelo receptor
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Ouvir x Escutar
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Escutar
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Na negociação, é essencial para entender os interesses e necessidades da outra parte
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