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Política de precio (Estrategias (Competitivas (Indicador de calidad,…
Política de precio
El precio
NO variable comercial
Mercados regulados por sector público
Acuerdos en el sector
Mercados de competencia perfecta
Factores influyentes
Clientes
Zonas geográficas
Mercados
Promoción
Beneficios esperados
Posicionamiento
Costes
Canales de distribución
Costes
Fijos
Variables
Totales
Unitarios
CT=CF+CTV
Precio y demanda
Relación
Curva de demanda
Q=f(p)
Elasticidad
Tipos
Elástica (|Ep|>1)
Inelástica (|Ep|<1)
Unitaria (|Ep|=1)
Menor sensibilidad al precio
Vinculado a otros
Difícil almacenaje
Exclusividad
Sustitutos desconocidos
Difícilmente comparables
Precio inferior a la renta
CT por un tercero
Ep=Variación D%/variación P%
Fijación precios
Según:
Competencia
Pequeños comercios
Valor percibido
Referencia
Líder de mercado
Margen
Precio
P=Ct/(1-mp)
Coste
P=Ct+mc*Ct
Demanda
P=Cv*(Ep/(1+Ep))
Máximo beneficio
Monopolio o oligopolio muy diferenciado
Función de la demanda
Ep constante
Punto muerto
Análisis
Q>Q* beneficios
Q<Q* pérdidas
P·Q*=CT
Q*=CT/P
Estrategias
Precios psicológicos
Competitivas
Indicador de calidad
Descremación
Penetración
Líneas de producto
Precio
Cautivos
Con prima / recargo
De paquete
De imagen
Venta con pérdida
Precios diferenciales
Descuentos
Periódicos
En segundo mercado
Aleatorios