Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
客戶職業去切 (術業有專攻, 去問生活面，稱讚他), 客戶細微反應判定 (放假時間, 心情, 聲音, 處境困難, 作習時間,…
客戶職業去切
術業有專攻
去問生活面，稱讚他
客戶細微反應判定
放假時間
心情
聲音
處境困難
作習時間
經判定之後，會知道到底這個人
學生學很多，但是結果不彰？
聽
知
做
悟
得
做
追款問題
不讀的其他可能
家人
朋友
自己悶
做沙盤推演
1
2
3
銷售問題
我們說錯
他聽錯
科學變化
引起好奇心，拉慾望
書我又不看？
你的良心
你的業力太強，執念太重
我為了你
因果
做事
正心
修術
精進
客戶說錢不夠
書
從中瞭解過去犯什麼錯，女生在想什麼？
如果你先接一個月，教他什麼東西，是讓他
最爽的呢？
商業世界的改變
心態與定位
心癢癢想要有沒了
落入忘記自己是業務員，沒有去勾
只會覺得想一直跟他講課程
客戶死了
檢討方向
回朔去看是哪一段沒有講好
經驗獲取
想了之後，做出銷售工具
市場調查
看同業有沒有遇到類似的問題
如果沒有競爭對手，反而會讓自己累
你可以無所謂，但是你的競爭對手不這麼覺得
客戶引導？偷步成交
好屌
告知以上只是一部分
精神、信念
老師對假日無休的認真
學生喜宴參加不完(抱歉)
老師期待學生青出於藍
自己人生幫助
戀愛總有經歷
學到別人帶不走
投資自己
銷售心態認知：客戶會買在於認精神信念