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DESARROLLO Y ADMINISTRACIÓN DE PRODUCTOS (Nuevos productos (Generación de…
DESARROLLO Y ADMINISTRACIÓN DE PRODUCTOS
Nuevos productos
Estrategia
Plan que enlaza el proceso de desarrollo de nuevos productos con los objetivos del departamento de marketing, la unidad de negocios y la compañía
Generación de ideas
Clientes:
deseos y necesidades
Empleados:
creación de ideas a partir del análisis y participación de los mercados
Distribuidores:
conocen mejor las necesidades de los clientes debido a su cercanía
Competidores:
monitorear los productos de los competidores, por si ameritan ser acoplados
Compañías vendedoras:
Alianza con empresas productoras
Investigación y desarrollo:
estrategia de marketing que implica que los nuevos productos
Consultores:
analizar el negocio y recomendar ideas para el producto
Tamización de ideas
Descartar las ideas que no son consistentes con la estrategia de la organización para los nuevos productos
Prueba del concepto:
evalúa la idea de un nuevo producto
Análisis del negocio
Se calculan cifras preliminares para la demanda, el costo, las ventas y la rentabilidad , se hace un contraste con los ingresos
Desarrollo
Etapa del proceso de desarrollo de productos en la cual se crea un prototipo y se esboza una estrategia de marketing
Desarrollo simultáneo de productos:
proceso en el que todas las áreas pertinentes trabajan en el desarrollo de nuevos productos
Pruebas de mercado
Introducción limitada de un producto y un programa de marketing para saber como podrían reaccionar los consumidores potenciales en una situación de mercado
Prueba simulada (de laboratorio):
presentación de publicidad y otros materiales
Comercialización
Decisión de vender el producto
Difusión
Difusión de la innovación
Innovadores:
2.5% ansiosos por nuevas ideas y productos
Primeros adoptantes:
13.5% adoptan el producto en una fase temprana de su ciclo de vida, dependen de las normas y los valores de grupo
Mayoría temprana:
34% pros y contras antes de adoptar un nuevo producto, son importantes para la difusión de ideas
Mayoría tardía:
34% adoptan el producto porque la mayoría de sus amigos ya lo han adoptado(presión social)
Rezagados:
16% no dependen de las normas de grupo, son independientes, probablemente adoptan productos pasados de moda
Características del producto y la velocidad de adopción
Complejidad:
dificultad para conocer y utilizar un nuevo producto
Compatibilidad:
congruencia entre el producto, su conocimiento, los valores, la experiencia y las necesidades presentes.
Ventaja relativa :
percepción como mejor ante los sustitutos
Visibilidad:
otros pueden ver los beneficios y resultados que derivan de uso del nuevo producto
Posibilidad de probar:
prueba limitada del producto
Proceso de adopción
Comunicación boca en boca:
entre los consumidores -
Comunicación de las empresas:
Con los consumidores
Ciclo de vida
Introducción:
lanzamiento a gran escala de un producto que ingresa a los mercados
Crecimiento:
en esta etapa las ventas suelen crecer a mayor velocidad, ingresan muchos competidores al mercado y las grandes empresas adquieren a las pioneras pequeñas
Madurez:
las ventas disminuyen durante este periodo, las lineas de productos se extienden con el propósito de atraer más segmentos del mercado
Declive:
esta se ve determinada por la velocidad con la que cambien los gustos de los consumidores o se adopten productos sustitutos
Implicaciones para los gerentes de marketing:
el concepto del ciclo de vida propicia que se hagan planes para tomar la iniciativa, en lugar de reaccionar a los hechos pasados
FUNDAMENTOS EN MERCADOTECNIA
FLORES GALÁN SAMANTHA JOCELINE
FECHA: NOVIEMBRE 2019
NO.LISTA: 8 TAREA #
