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Methoden des Controlling (1)
7.1 Instrumente
7.1.1 Portfolio-Analyse
- Methoden des Controlling (1)
7.1 Instrumente
7.1.1 Portfolio-Analyse
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4 Felder
Sterne
(stars)
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=> hoher Kostenaufwand, um Prod. zu halten
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Maßnahmen:
- Produkte fördern
- Maximum an Erweiterungsinvestitionen
- Risiken akzeptieren
- Vertriebspolitik aktivieren
- Preisführerschaft anstreben
- Programm differenzieren
- Verbreiterung der Abnehmer, um Markt auszuschöpfen
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Melkkühe
(Cash Cows)
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Maßnahmen:
- melken/ ernten
- nur Erhaltungsinvestitionen
- Risiken begrenzen
- Preis stabilisieren
- Konkurrenzabwehr u Positionsverteidigung
- Kundenbindung durch Nachkaufservice
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Arme Hunde
(Poor Dogs)
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Maßnahmen:
- deinvestieren
- Risiken vermeiden
- Programm begrenzen
- liquidieren/eliminieren
- Kundenselektion fördern
- selektiven Vertrieb prüfen
- räumliche Schwerpunkte bilden
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