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Como hacer frente a competidores con modelos de negocios disruptivos…
Como hacer frente a competidores con modelos de negocios disruptivos
Crear unidades de negocio independientes
1.- Designar un director general común que supervise tanto los negocios establecidos como los nuevos.
2.- Permiten que surjan culturas diferentes pero vinculadas a la empresa matriz mediante una visión compartida.
3.-Implementan mecanismos integradores específicos, pero limitados.
4.-Fomentan valores compartidos estrechamente que vinculen a las personas en los dos negocios.
5.-Designar un integrador activo y creíble.
6.- Hacen incapie en elementos "cualitativos" como fuerte sentido de dirección, fuertes valores y una sensación de " estamos juntos en esto"
7.-Desarrollan incentivos que fomentan la cooperación entre las dos unidades.
8.- Integran las actividades que no se pueden realizar adecuadamente si se independizan.
9.-Permiten a la unidad que utilice la marca, los activos físicos, los conocimientos y procesos útiles.
10.- Permiten que un directivo independiente ajeno a la unidad de negocio se convierta en líder interno para gestionar y supervisarla.
11.-Dan a la unidad autonomía operacional, pero ejercen un fuerte control estratégico central.
12.-Permiten a la unidad diferenciarse.
Pregunta número 1
: ¿Debería entrar en el espacio de
mercado creado por el nuevo modelo de negocio?
Evaluar el atractivo del nuevo mercado no solo en tamaño sino en compentencias.
Indagar si sus competencias se pueden aplicar en el nuevo mercado de un modo unico.
una respuesta es invertir en la compañia existente para lograr que la estrategia tradicional sea más competitiva en relación con el nuevo modelo de negocio.
otra que la compañia establecida contraataque lel modelo de negocio de los innovadores introduciendo un modelo de negocio propio.
Pregunta número 3
: si necesito un nuevo modelo de negocio para explotar el nuevo mercado, ¿debería simplemente adoptar el modelo de negocio invasor que está alterando mi mercado?
diseñar un modelos de negocio diferente al invasor
Pregunta número 5
: una vez que he creado una unidad independiente,¿cuáles son los retos específicos de desarrollar dos modelos de negocio al mismo tiempo?
como gestionar para explotar las sinergias potenciales
elementos que crean el entorno organizacional que espalda y fomenta los comportamientos optimos para la empresa.
cultura
estructura
Incentivos
personas
Pregunta número 2
: Si decido entrar en el nuevo espacio de mercado¿puedo hacerlo con mi modelo de negocio actual o necesitaré uno nuevo?
Considerar si los clientes son un nuevo segmento al que pueden dirigirse con el modelo de negocio actual. o es otro mercado que requiere un modelo de negocio dedicado.
Considerar el tamaño del nuevo mercado y su potencial de crecimiento de crecimiento.
Dificultad para dirigirse a los clientes establecidos y a los nuevos clientes
Pregunta número 4
: si desarrollo un nuevo modelo de negocio,¿en qué medida debería ser indpendiente, en términos organizacionales, del modelo actual?
que actividades se pueden separar y cuales no, considerando 5 áreas:
Ubicación
Nombre
Capital social
Actividades de la cadena de valor
Entorno organizacional