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PARTNERS (Relación directa (No existe modelo de buenas prácticas para…
PARTNERS
General
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Generación leads
No entender que somos competencia directa de los comerciales (o divisiones de servicios) de los partners grandes.
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Gestión
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Falta de estrategia de partners, muy ad hoc e impulsiva
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IMPERATIVOS ESTRATÉGICOS
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Misión
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Mercado
"es como un cuchillo de metal para entrar dentro de la carne, no uno de plástico"
Posicionamiento, acceso al mercado, orientación al cliente, generación de negocio
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Estrategia
Foco
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Alineados con catálogo de Enzyme (1-2 partners para cada servicio) - evaluarlos en distintos momentos de su ciclo de vida
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Propuesta de valor
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Impacto
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Mejores soluciones, escalabilidad e innovación
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Agnósticos
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Partner tecno --> conocimiento de la tecno, experiencia y fiabilidad de la solución
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