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Cómo hacer frente a competidores con modelos de negocio disruptivos (Se…
Cómo hacer frente a competidores con modelos de negocio disruptivos
nuevos modelos de negocio disruptivos
Michael Porter y otros teóricos de estrategia
gestionar dos modelos de negocio diferentes en el mismo sector y al mismo tiempo constituye todo un reto porque los dos modelospueden entrar en conflicto entre sí
Las empresas corren el riesgo de pagar un coste significativamente doble: perjudicar sus marcas actuales y reducir la cultura de sus organizaciones sobre innovación y diferenciación.
una empresa puede encontrarse Atrapada en el Medio si intenta competir con el tanto de Low-cost como de diferenciación
La solución basica propuesta para solucionar este problema es mantener los dos modelos de negocio independientes en dos organizaciones diferenciadas
La nueva unidad puede desarrollar su propia estrategia, cultura y proceso sin interferencias de la empresa matriz.
Se identifico cinco preguntas clave que las empresas deben formular si quieren mejorar las probabilidades de éxito a la hra de competir con modelos de negocio doble en el mismo sector.
1: ¿Debería entrar en el espacio de
mercado creado por el nuevo modelo de negocio?
si decido entrar en el nuevo espacio de mercado, ¿puedo hacerlo con mi modelo de negocio actual o necesitaré uno nuevo?
Si necesito un nuevo modelo de negocio para explotar el nuevo mercado, ¿debería simplemente adoptar el modelo de negocio invasor que esta alterando mi mercado?
Si desarrollo un nuevo modelo de negocio, ¿ en qué medida debería ser independiente en términos organizacionales, del modelo actual?
Una vez que he creado una unidad independiente, ¿cuales son los retos específicos de desarrollar dos modelos de negocio al mismo tiempo?
Varios estudios han identificado ciertos mecanismos integradores que algunas empresas han puesto en practica con éxito con el fin de explotar las sinergias
EL principal hallazgo fue que solo unas pocas de las empresas que habían creado unidades independientes tuvieron éxito a la hora de jugar en ambos terrenos.
Cómo integrar unidades independientes
Las empresas que operan con dos modelos de negocio utilizan una gran variedad de mecanismos integradores para explotar las sinergias entre ellos
Designan un director general común que supervise
tanto los negocios establecidos como los nuevos.
Permiten que surjan culturas diferentes, pero vinculan la empresa matriz con la unidad independiente mediante una fuerte visión compartida.
Implementan mecanismos integradores específicos,
pero limitados.
Fomentan valores compartidos estrechamente que
vinculen a las personas en los dos negocios.
Designan un integrador activo y creíble.
Hacen hincapié en elementos "cualitativos", como un fuerte sentido de dirección, fuertes valores y una sensación de "estamos juntos en esto".
Desarrollan incentivos que fomentan la
cooperación entre las dos unidades
Integran las actividades que no se pueden realizar
adecuadamente si se independizan.
Permiten a la unidad que utilice la marca, los
activos físicos, los conocimientos y procesos útiles.
permite que un directivo independiente ajeno a la unidad de negocio se convierta en líder interno para gestionar y supervisarla.
Dan a la unidad autonomía operacional, pero
ejercen un fuerte control estratégico central.
Permite a la unidad diferenciarse adoptando algunas de sus propias actividades de la cadena de valor, pero aprovechando las sinergias y garantizando así que algunas actividades de la cadena de valor se comparten con la empresa matriz.
Uno de los principios principales de la gestión es que el entorno organizacional subyacente crea los comportamientos en una empresa
Por “entorno organizacional”
nos referimos a cuatro aspectos:
La Cultura de la empresa, la cual incluye sus normas, valores y supuestos incuestionables.
Su estructura, que busca no sólo su jerarquía formal sino también su configuración física, así como sus sistemas (información, selección de personal, estudio de mercado, etc).
los incentivos, tanto monetarios
como no monetarios
las personas, incluyendo sus habilidades, modo de pensar y actitudes.
Para desarrollar una organización que sea capaz de competir con modelos de negocios dobles, se debe en primer lugar preguntar y responder la sig. pregunta:
“¿Qué tipo de cultura, estructuras, incentivos y personas necesitamos implementar en nuestra organización para fomentar y alentar comportamientos ambidiestros por parte de nuestros profesionales?”.