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positionnement concurrentiel (2/ analyse des ressources - analogie de…
positionnement concurrentiel
Porter
évaluer l'environnement
modèles des 5 forces fondamentales
réduire l'intensité des forces qui pèsent
déduire FCS Facteur Clés du Secteur
1/ démarche adaptative à l'environnement
analyse du macro environnement
modèles Pestel / check list / organisation opportunités et menaces
politique
économique
socioculturel
technologique
écologique
légal
analyse du secteur
modèles des 5 forces de Porter, peut être utiliser pour nouveau produit sur le marché
entrants potentiels
futurs concurrents
menaces/barrières à l'entrée = obstacles qui empêchent d'entrer sur le marché, et d'avoir du mal à en sortir
recenser les barrières à l'entrée et sortie
clients, celui qui achète, utilisateur/consommateur peut être différent
pouvoir de négociation
forces supplémentaires peuvent être intégrées (pouvoirs publics)
concurrence dans le secteur
force centrale, intensité de la lutte contre la concurrence
évaluer l'intensité de chaque force en attribuant des notes
fournisseurs
pouvoir de négociation
substituts
menaces pour le produit
spécificité du secteur
analyse de la concurrence
carte stratégique
stratégie générique
horloge stratégique, 2 dimensions autour de
l'offre de référence
valeur attribuée à l'offre par le marché
prix
offre de référence
stratégie de coûts, de domination par les coûts
stratégie de différenciation par le haut, joue sur le prix
logique de luxe
stratégie de différenciation par le bas
logique low cost
organisation
business modèle
2/ analyse des ressources - analogie de l'arbre / à partir de ses ressources, l'entreprise peut transformer/modifier son environnement
Portefeuille de ressources de l'entreprise que les concurrents n'ont pas ou n'on pas accès
collection de ressources
ressources indispensables
capacité seuil, viennent des ressources indispensables
capacité distinctive, si difficulté d'accès aux ressources par les concurrents
disposer d'un avantage concurrentiel
avantage concurrentiel élevé si difficulté d'accès des ressources aux concurrents
identifier des segments de marché sur lesquels utiliser les ressources déjà développées
actifs
non humaines
production
distribution
site industriel ou brevet
compétences
humaines
capacité à mettre en oeuvre de ses actifs
individuelles ou collectives
méthode VRIO, à conserver en interne
valeur
de la ressource pour le client
rareté de la ressource
imitabilité
organisation cohérente pour la ressource
détection des ressources
identifier les ressources les + importantes
2 temps
recensement
2 types de compétences
individuelles
problème de mobilité
collectives
3 types d'actifs
financiers
tangibles
immo corporelles
intangibles
licences, brevet, autorisations
évaluation