Capítulo 3
"Recopilación de Información y pronósticos de la demanda"
La toma de decisiones de marketing en un mundo que cambia rápidamente es tanto arte como ciencia.
Los profesionales del marketing holistico conocen que el entorno de marketing presenta nuevas oportunidades y amenazas
SIM
Sistema de información de marketing
Analisis del macroentorno
Demografía
Economico
Sociocultural
Natural
Tecnológico
Político legal
Mercado Potencial
Mercado Disponible
Mercado Meta
Mercado Penetrado
¿Cómo calcular la demanda futura?
Análisis de intenciones
Opinión de la fuerza de ventas
Opinión de expertos
Análisis histórico de ventas
Prueba de mercado