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Recopilación de información y pronóstico de demanda (Sistema de…
Recopilación de información y pronóstico de demanda
SIM
Sistema de Información de Marketing
Registros Internos
Sistemas de información de ventas
Base de datos, almacén de información y minería de datos
Ciclo pedido-facturación
Sistema de Inteligencia de Marketing
Es lo que trabaja e investiga datos fuera de la empresa
Sistema que se utiliza en el análisis del macro entorno
Maneras de mejorar la inteligencia del marketing
Establecer redes internas y externas
Establecer un panel de asesoría de clientes
Contratar expertos externos del tema
Recursos de inf relacionados con el gobierno
Motivar a distribuidores y otros intermediarios
Inf de empresas de investigación y vendedores
Motivar a la fuerza de las ventas
Recopilación de datos de internet
Macroentorno
Tendencias y necesidades
Tendencia
: Tienen cierta intensidad y duración y predicen como sera en un futuro.
Megatendencia
: Gran cambio que se forma lentamente e influye en nosotros.
Moda Pasajera
:Corta duración y de poca relevancia
Se conforma por seis fuerzas externas, que las empresas deben considerar
Entorno sociocultural
: Es lo que nos mueve como personas, hablando de generalidades . Visión de las personas, organizaciones, sociedad, naturaleza y universo
Entorno natural
: Saber que está pasando y podrá pasar con la naturaleza
Entorno económico
: Se concentra a lo relacionado a la economía de los países.
Entorno tecnológico
: Conocer los avances tecnológicos de todo el mundo.
Entorno demográfico
:Estudia las características de la población
Entorno político-legal
: Conocer las leyes e iniciativas de leyes presentes y futuras
Demanda
Se puede desglosar el mercado
Mercado Penetrado
: Los que si compraron el producto
Mercado meta
: Mercado con el que se quiere trabajar
Mercado Disponible
: Los que pueden pagar el producto
Mercado Potencial
: Los que se interesan por un producto
Demanda Futura
Prueba de mercado
Análisis histórico de ventas
Opinión de los expertos
Opinión de la fuera de venta
Análisis de las intenciones de los compradores