Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Chapitre 3 Les réseaux de vente hors implantations (Les autres formes de…
Chapitre 3 Les réseaux de vente hors implantations
Les autres formes de vente avec maîtrise
Agent commissionné (agent commercial)
Caractéristiques
Mandataire de l'exportateur
Intermédiaire indépendant : libre de l'organisation de son activité
Représentant permanent de l’exportateur
Modalité de mise en oeuvre
Vente par agent
Utilisé pour défricher de nouveau marché
Solution de l'agent non adapté à :
A des vente en petite quantité à des clients nombreux
A des produits nécessitant des adaptations aux besoins particuliers de chaque client
A des produits entraînant des contraintes de stockage près de la clientèle
Le contrat d'agence commerciale
Le représentant salarié
Caractéristiques
Modalités de mise en oeuvre
Création d'une structure, succursale ou filiale n'a pas d’intérêt ou n'est pas possible
Impératifs commerciaux interdisent des formules plus souple ou moins coûteuse
Contrôle totale de l'entreprise sur sa commercialisation dans le pays
Le recrutement
Expatriation d'un salarié français
Recrutement spécifique d'un vendeur en France, puis expatriation après formation
Recrutement local, généralement d'un ressortissant du pays visé
La vente direct classique
La vente sur appel d'offres
La vente à distance aux particulier
La vente via internet
Le B2B et la place des marchés
Le B2C et le site marchands
La vente en coopération
Les groupements d'exportateurs
Le groupement service export commun
Le groupement négociant
Le groupement Ad Hoc
Le groupement club export
La franchise
La franchise industrielle
La franchise commerciale
Les autres formes de vente en coopération
Les commissionnaires exportateurs
Commissionnaire à la vente
Commissionnaire à l'achat
Le portage
La vente par intermédiaire
Les importateurs et les concessionnaires
Pas de contrat entre le fabricant et l'importateur
Contrat signé : Exclusivité de distribution dans une zone géographique