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Intrapreneur Canvas "Rollout Digital Services" (Umwelt &…
Intrapreneur Canvas "Rollout Digital Services"
Umwelt & Umfeld
"+" Niedrige Kostenstruktur
"+" Trendresearch + DigiTeam
"+" Förderung durch Jens Gieseke & Co
"+" BIS-Team
"+" Auftritt als Volkswagen
"+" und "-" Anbindung an die Personalabteilung
"+" Informationen über Endkundenbedarfe durch KKM
"-" Arbeitsplatz
"-" Alte Strukturen
"-" Mentalität
"-" BR Mitbestimmung und Absprache
"-" KDL / PL Struktur
Altlasten & Kultur
"+" Paketverkauf
"+" Beratungstagessatz
"+" Chance KKM als Support der Dienste
"+" Konzernnähe
"-" Strukturen & Genehmigungen
"-" Leiharbeiterruf
"-" Neid auf Reisen und Verantwortung
"+" und "-" Personalangebot
"-" ANÜ Gefahr
"-" Abwanderung zum Auftraggeber
Erlöse & Wachstum
Geld pro MA
Günstige externe Gehälter
Leichte Skalierung durch geringe Neuanpassung
Wachstum und Gewinn durch internes Netzwerk
Know-How-Gewinn als nicht monetärer Gewinn
Wachstum durch Ideen aus dem Netzwerk
Langjährige Bindung des Kunden
Attraktiver ob für Externe
Differenz Gehalt VW vs. VWGS
Kosten & Investment
Personalkosten
Reisekosten
Fahrzeuge
Räumlichkeiten
CRM
Kanäle
Interne Beziehungen
Weiterempfehlungen
Lösungen proaktiv aufzeigen
VX und Innohubs als Katalysator und Quelle
Kaltakquise nach Research
Events / Einladungen
IntraNet "Selbstdarstellung"
Wahrnehmung als "Vertriebskompetenz" im Konzern
Schnittstellen erkennen und nutzen
Anlaufstelle für operativen Vertrieb bilden
Regelmäßige persönliche Präsenz bei Kunde
Kundenbeziehungen
Regelmäßiger Kontakt auch ohne Bedarf
Präsenz Innohubs
Interne Beziehungen
Selbständig und strukturiert
Proaktiver Auftritt beim Kunden mit neuen Ideen
Partnerschaftliches Verhältnis zu Abteilungen
DIE Anlaufstelle für Rollout im Konzern
Kundensegmente
Importeure
Elli
Aftersales & Zubehör
Innohubs
VX
UMI
VWFS
Konzernmarken
Schnittstellenbildung Partner/Projekt/Ziele/Endkunden
Vertrieb Deutschland
Kundenproblem
Hohe Kostenstruktur
Fokus weg vom Kerngeschäft
Keine Vertriebskapazitäten
Andere eigene Ziele
Fehlende Agilität
Keine Vertriebs- und Bindungsexpertise
Zielstellen
Mangelnde Flexibilität im Personalauf- und -abbau
Schlüsselressourcen
Infrastruktur
CRM & DEON & Jira
Personal & Know-how
Schlüsselaktivitäten
Projektstruktur schaffen
Personalaufbau
Akquise kalt & warm
Betreuung "After-Vertrieb"
Kombination Marketing & Vertrieb
Infrastruktur
Projektmanagementsoftware
Budget planen und beschaffen
Klare Positionierung
Portfolio bauen
Kundengespräche
Key Account Management
Schlüsselpartner
Schulungswesen
Kommunikation aller Konzernmarken
Salesforce Abteilung
KKM
Personal / Recruiting
Wertangebote
Keine Personalbindung beim Kunden
Tools und Know-How dabei
Expertise
Bringen neues Geschäft durch Netzwerk
Cross-Selling
Kostentransparenz
Know-How Transfer möglich
Interdisziplinäre Funktion
Netzwerk
Dynamik Inhalt & Staffing
Kundenzentrierung