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UF3: Marketing operativo (Política de precios) (Metodos de fijación de…
UF3: Marketing operativo (Política de precios)
El PRECIO
·Como
variable comercia
l
Contraprestación a un servicio o bien
Efectos rápido
No siempre es variable comercial cuando:
-Mercados de competencia perfecta
-Mercados regulados por el sector público
-Hay acuerdos en el sector
·Factores que
influyen
en el precio
Costes
Beneficios esperados
Mercados
Clientes elasticidad
Zonas geográficas
Canales de distribución
Promoción
Posicionamiento
COSTES
·En la empresa
-Costes fijos
-Costes variables
Unitarios
Totales
¿Existe relación entre el
precio
y la
demanda
?
¿Que hace que los consumidores sean mas o menos sensibles al precio?
Factores que generan
menor sensibilidad en el precio:
Exclusividad
Sustitutos desconocidos
Precio muy inferior a la renta
Un tercero asume parte del coste total
El producto esta vinculado a otros
No se puede almacenar
Metodos de fijación de precios
Según el
margen
El margen sobre coste
El margen sobre precio de venta
Según
competencia
Metodo valor percibido
Uso de referencia de líder del mercado
Típica de pequeños comercales
Según
demanda
Hay que conocer la función de la demanda
Busca el máximo
Solo monopolio y oligopolio muy diferenciado
La elasticidad del precio debe ser constante
