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RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN Y PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA (TERMINOLOGÍA…
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN Y PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA
OPORTUNIDADES ILIMITADAS PARA LA INNOVACIÓN Consideremos sólo algunas increíbles posibilidades. Investigadores médicos esperan utilizar células madre para lograr la generación de órganos, la tomografía de
emisión por positrones
DIFERENCIAS EN LOS PRESUPUESTOS DE I&D Estados Unidos es el líder mundial en investigación y desarrollo (I&D); en 2012 gastó $436 000 millones en este rubro. Sus ventajas de innovación abarcan todos los sectores —investigación financiada por el gobierno
AUMENTO DE LA LEGISLACIÓN REFERENTE A CAMBIOS TECNOLÓGICOS El gobierno estadounidense ha ampliado las competencias de sus entidades para investigar y prohibir los productos potencialmente poco
seguros
EL ENTORNO POLÍTICO-LEGAL: El entorno político y legal consiste en leyes, oficinas gubernamentales y grupos de presión que influyen y limitan tanto a las organizaciones como a los particulares.
El movimiento de protección al consumidor organiza a los ciudadanos y al gobierno para fortalecer derechos y
facultades de los compradores en relación con los vendedores
Pronóstico y cálculo de la demanda
Comprender el entorno de marketing y llevar a cabo estudios de mercado (descritos en el capítulo 4) son iniciativas que pueden ayudar a identificar oportunidades de mercado.
PARÁMETROS DE LA DEMANDA DE MERCADO: Las empresas pueden preparar hasta 90 tipos diferentes de cálculos de la demanda para seis niveles de producto distintos, cinco niveles espaciales y tres periodos
Existen muchas formas productivas de desglosar el mercado:
Mercado potencial es el conjunto de consumidores que presenta un nivel de interés lo suficientemente elevado
por la oferta del mercado
Mercado penetrado es el conjunto de consumidores que adquieren el producto de la empresa.
Mercado meta es la parte del mercado calificado a la que la empresa decide atender.
Mercado disponible es el conjunto de consumidores que tienen interés, ingresos y acceso a una oferta en particular
TERMINOLOGÍA RELACIONADA CON EL CÁLCULO DE LA DEMANDA
. La demanda de mercado de un producto es el volumen total susceptible de ser adquirido por un grupo de consumidores definido en un área geográfica determinada
PRONÓSTICO DE MERCADO En un momento dado, sólo puede existir un nivel de gasto en actividades de
marketing dentro de cada industria
La demanda de la empresa es la participación estimada de la demanda demercado que corresponde a la empresa en un periodo determinado para diferentes niveles de esfuerzo de marketing de la empresa
El pronóstico de ventas de la empresa es el nivel de ventas previsto de acuerdo con un plan de marketing y en un entorno de marketing determinado.
El mercado potencial es el límite al cual se aproxima la demanda de mercado cuando los gastos de
marketing de la industria tienden al infinito en un determinado entorno de marketing.
A El potencial de ventas de la empresa es el límite de ventas al que puede aproximarse la demanda de la empresa conforme aumentan sus esfuerzos de marketing
CÁLCULO DE LA DEMANDA REAL
El mercado potencial total es el volumen máximo de ventas que podría estar disponible para todas las empresas de un mismo sector industrial durante un periodo determinado
MERCADO POTENCIAL POR ZONAS Debido a que las empresas deben distribuir su presupuesto de
marketing de manera óptima entre sus territorio