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Análisis de Resultados Operativos (Análisis de Resultados (Operación (Ya…
Análisis de Resultados Operativos
Análisis de Resultados
Componentes
Planeación: Se plasman los objetivos
Control: Nos obliga a evaluar si los resultados obtenidos durante un periodo determinado han sido congruentes con los objetivos y metas esperadas y fijadas en la etapa de planeación.
Personal indicado para hacerlo
Gerente de finanzas / administrador financiero
Finalidad
Medir resultados de las operaciones de una empresa.
Operación
Ya sea verbal o escrita
Área contable/Estado de resultados
Recopilar información de diversas fuentes.
Segmentación de áreas/informes internos
Análisis de ventas e ingresos
Componentes
Ventas al contado y ventas a crédito: aquí se verán reflejadas aquellas mercancías que fueron adquiridas por los clientes y que fueron pagadas tanto al contado como a crédito, las cuales tendrán un efecto directo en la cuenta de clientes dentro del estado financiero conocido como balance general, ya que se encuentran pendientes de cobro.
Devoluciones sobre ventas: representadas por el importe de los pro- ductos que los clientes regresan a la empresa físicamente, por lo general, dichas devoluciones se dan como resultado de algún desperfecto en las características del mismo como pueden ser color, talla, estilo, etcétera.
Rebajas y bonificaciones sobre ventas: en este apartado se consideran las reducciones que la empresa concede a los clientes en el precio de venta, con el fin de evitar una devolución como consecuencia de alguna imperfección o defecto de fabricación. Por lo general, se realizan cuando el cliente efectúa ventas en volumen.
Descuentos sobre compras: son aquellas bonificaciones que la empresa concede al cliente por pronto pago, las cuales tienen como finalidad fomentar el pago anticipado de los productos vendidos. Dicha situación se traducirá en un beneficio para la empresa, ya que contribuye a la disminución de los costos de facturación y cobranza, pero sobre todo minimiza el riesgo de incurrir en cuentas incobrables.
Personal indicado
CEO
Finalidad
Analizar las ventas y los ingresos que ha tenido la empresa en un periodo determinado.
Operación
Análisis de series de tiempo
Análisis de regresión
Encuestas
Pruebas de mercado
Juicio ejecutivo