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negpciar (característica (Creativo, Paciente, Acepta el riesgo, Resolutivo…
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Asunto determinado,acercar posiciones
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TIPOS DE NEGOCIADORES 
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Puede resultar excesivamente blando,
NOTA: El negociador debe ser exquisito en las formas;al mismo tiempo tiene que defender con firmeza sus posiciones. 2.- Resulta de gran interés conocer el tipo de negociador al que uno se aproxima. 3.- identificar el tipo de negociador al que se ajusta el oponente
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NEG. INMED. precio, financiación, características técnicas, garantía, plazo de entrega, etc.
NEG. PROG.:confianza, amistad,
honestidad, etc.
ESTRATEGIAS TÍPICAS
Estrategia de "GANAR PERDER" en la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente.
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Estrategia de "ganar-ganar", en la que se busca que ambas partes ganen, compartiendo el beneficio.
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Probablemente ninguna de las partes obtenga un resultado óptimo pero sí un acuerdo suficientemente bueno.
Se caracteriza porque cada uno busca alcanzar el máximo beneficio sin preocuparle la situación en la que queda el otro.
No se ve a la otra parte como a un colaborador, sino como a un contrincante
Las partes desconfían mutuamente y utilizan distintas técnicas de presión con el fin de favorecer su posición
Un riesgo de seguir esta estrategia, se puede salir victorioso a base de presionar al oponente,
La estrategia de "ganar-ganar" es fundamental en aquellos casos en los que se desea mantener una relación duradera
Se puede aplicar en la mayoría de las negociaciones, tan sólo hace falta voluntad por ambas partes de colaborar.
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La estrategia marca la línea general de actuación, las tácticas son las acciones en las
que se concreta dicha estrategia
TÁCTICAS DESARROLLO
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Ej: Tomar la iniciativa presentando una propuesta
Facilitar toda la información disponible
Hacer la primera concesión o esperar a que sea la otra parte quien de el primer paso
Tratar de que las negociaciones tengan lugar en las propias oficinas
TÁCTICAS DE PRESIÓN
Buscan confundir, intimidar o debilitar la posición del contrario.
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