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Variáveis básicas da negociação (Tripé da Negociação (Poder (Caráter…
Variáveis básicas da negociação
Negociação
Conceito
Contínua formação
Satisfação de ambos os lados
Modelo sistêmico
Outputs
Resultados = saída
Conotação Positiva
Conquista das pessoas
Solução dos conflitos
Decisão conjunta
Alcance da satisfação
Inputs
Agentes revelantes
Participação efetiva
Diferenças e valores pessoais
Comportamento
Itens e interesses comuns
Informação e poder
Comunição
Tripé da Negociação
Tempo
Apoio
Projetar
Controlar
Gerar satisfação
Poder
Caráter neutro e positivo
Influência nos resultados
Habilidade de influencias pessoas
Informação
Informa-se sobre alguém ou algo
Avaliação
Decisões