Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Naturaleza de los precios y Estrategias de posicionamiento (Estrategias de…
Naturaleza de los precios y Estrategias de posicionamiento
Naturaleza de los precios
Bases en la estrategia
Competencia
Valor
Costos
Importancia
Consumidor
Economía
Empresas
Afecta la participación del mercado
Afecta el posicionamiento
Genera ingresos
Afecta utilidades
Factores que influyen el precio
Costos del producto
Reacciones competitivas
Demanda estimada
Otros elementos de la mezcla
Objetivos para fijar precios
Orientado a la permanencia en el mercado
Cubrir costos variables
Corto plazo
Orientado a las utilidades
Maximizar ganancias o utilidades
Alcanzar un rendimiento meta
Orientado a la situación actual
Estabilizar precios
Hacer frente a la competencia
Orientado a ventas
Mantener o incrementar la participación del mercado
Aumentar el volumen de ventas
Con la cobertura máxima del mercado
Orientado a ser líder en la calidad del producto
Precio es superior a los de la competencia
Estrategias de precios
Precio de penetración
Precios de Statu quo
Precio desnatado
Políticas
Políticas de bonificación
Por publicidad
Por almacenamiento
A través de obsequios o efectivo
Por intercambio
Políticas geográficas
FOB
CIF
Precios establecidos
Política de descuentos
No acumulados por volumen
Acumulados por volumen
Estacionales
Por pago al contado
Comercial
Temporales
Por cupones
Por volumen
Políticas referidas a los precios orientados al valor para el cliente
Política de precios flexibles
Política de varios precios
Política de un solo precio
Precios para línea de productos
Estrategias de posicionamiento
Estrategias de posicionamiento
Precio
Condicionado por el producto, distribución y comunicación
Condicionado por la estrategia de rentabilidad
Condicionado por la estrategia de participación de mercado
Condicionado por la estrategia competitiva
Considerando las políticas de costes y política del mercado
Distribucion
Directa
Con estructura propia
Por medio de intermediarios
Producto
Funciones primarias
Funciones Secudnarias
Funciones terciarias
Comunicación
Opciones básicas
Estrategias no diferenciada
No hay segmentación de mercado
Producto innovador en etapa "Introducción" y/o "Desarrollo"
Empresa capaz de una fuerte distribución
Reduce Posibilidades de lealtad
No permite crear una "imagen de marca" solida
Estrategia diferenciada
Mercado competitivo y segmentado
Producto en etapa de "Madurez"
Requiere recursos y estructura de marketing tecnificada
Aumentar la participación global de mercado
Requiere de mercados globales amplios
Estrategia concentrada
Recursos limitados
Congestion de marca en el segmento
Segmento compatible con sus habilidades y capacidades
Un competidor fuerte puede reducir la participación
Si se equivocan de segmento, puede representar fracaso total
Diferenciación
Característica única del producto
Característica clave en la desición de compra
Segmentación de mercados
Diseñar una nueva oferta o Dirigir una ya existente
Criterios
Criterios psicográficos
Indices de consumo
Criterios de los beneficios del producto
Lealtad de marca
Criterios demográficos