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分行聯營 (設計 (目標共背 (共同機制 (員額, 客戶資源, 科主管), 盈餘與績效共背 (同一套績效考核 (兩家一起達成得分最高,…

- - - - 同一套績效考核
        
        兩家一起達成得分最高
        
        兩家一起超額分數才高
        
        單獨一家超額達成得分特別低
      - 分開考核
        
        小分行盈餘加成給大分行
        
        DB
        
        不DB
        
        目前目標兩個相加
    - - 挑選主要
      - 回歸各分行
    - - 員額
      - 客戶資源
      - 科主管
    - - 挑選主要
      - 回歸各分行
  - - - 大分行誘因
        
        分潤:小分行創造的績效固定分潤%給大分行
        
        階梯式:衍生收益越高，大分行百分比下降
        
        固定百分比
        
        出售:小分行買斷客戶資源，一筆盈餘交易
      - 名單挪移機制?
        
        小分行挑選
        
        客群
        
        SVIP
        
        VIP
        
        潛力
        
        一般
        
        HVIP
        
        經管
        
        有
        
        無
        
        大分行挑選
- - - - 依同一區部
      - 依距離
      - 依母子行
    - - 小:C類後段班
      - 大:A+前段班
    - - 理財AUM
        
        ROA過低
      - 整體AUM
        
        存放款利收大
      - VIP客戶數
        
        近一年沒貢獻VIP多