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MERCADO DE NEGOCIOS (MERCADOS DE NEGOCIOS FRENTE A MERCADOS DE CONSUMO…

- - - - De productos de negocio
    - - Un incremento o decremento en el precio del producto no afectará su demanda de forma significativa
    - - Demanda de dos o más artículos utilizados en un producto final
    - - incremento o decremento en la demanda del consumidor puede producir un cambio mucho mayor en la demnda
- - - - Iniciador
      - Influyentes
      - Vigilantes
      - Tomador de decisiones
      - Comprador
      - Usuarios
    - - Los distribuidores exitosos conocen la importancia de identificar quiénes pertenecen a la unidad de toma de decisiones
  - - - Compra de un producto por primera vez
    - - El comprador quiere algún cambio en el bien o servicio original
    - - El comprador vuelve a solicitar los mismos bienes o servicios sin buscar nieva información
- - - - Apego = frecuencia x duración x alcance del sitio
  - - - Eliminar a los intermediarios, como mayoristas o distribuidores, de un canal de marketing.
    - - Es la reintroducción de un
        intermediario entre productores y usuarios.
- - - - Acuerdo de cooperación entre empresas orientadas al mercado de negocios
    - - Creencia de la empresa de que la continua relación con otra empresa es tan importante que garantiza los máximos esfuerzos para conservarla por tiempo indefinido.
    - - Red de empresas afiliadas entrelazadas.
    - - Condición que existe cuando una
        parte sabe que su socio es confiable e integra