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ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO (Participación en el mercado (Segmentación…
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Participación en el mercado
Segmentación de mercados
en función de
Los deseos de los consumidores
Los beneficios del producto
Diferenciación
Características que sean únicas del producto y clave en el proceso de decisión de compra del consumidor
Configuración de los servicios ofrecidos
Funciones de uso secundarias y terciarias
Disponibilidad del producto
Imagen que proyectan el producto o la empresa
Aspecto físico del producto
Rentabilidad de los segmentos
Con base en los siguientes criterios
Criterios psicográficos
Indices de consumo
Criterios demográficos
Lealtad de la marca
Beneficios del producto
Estrategias básicas de posicionamiento. Esta elección constituye una de las decisiones más delicadas que debe afrontar la empresa. (Marketing P., 1989)
Diferenciada / Conentrada
Precio
Esta estrategia estará condicionada por
Distribución
Comunicación
Producto
E influenciada por
Estrategia de participación de mercado
Estrategia competitiva
Estrategia de rentabilidad
Basada en la política de costos
Política de mercado
Concepto
Cantidad de recursos financieros o físicos que está dispuesto a pagar un consumidor o cliente por un bien o servicio. (Goñi, 2008)
Ligado a otro concepto: VALOR
El precio del producto debe ser consistente con la calidad del mismo.
Impacto dentro de las empresas
Afecta las utilidades: U = PQ - CT
Afecta la posición competitiva
Genera ingresos: Y = P x Q
Objetivos de la fijación del precio
Orientado a la situación actual
Orientado a la permanencia en el mercado
Orientado a las ventas
Orientado a ser líder en la calidad del producto
Orientado a las utilidades: ROI = Utilidad neta / Activo total
Factores que influyen ne la determinación del precio
Costo del producto
Reacciones competitivas
Demanda estimada
Otros elementos
Gastos de venta y distribución
Tipo de personal
Gastos de promoción
Lugar de trabajo
Características
Bases para la estrategia
Competencia
Valor
Costos
Estrategias de precios
Precio de penetración
Precio de statu quo
Precio de desnatado
Tácticas o acciones de precio
Política de descuentos
Estacionales
Por pago al contado
No acumulados por volumen
Comercial
Acumulados por volumen
Temporales
Por volumen
Por cupones
Política de precios flexibles
Política de un solo precio
Política de varios precios
Política de bonificación
Por almacenamiento
A través de obsequios o en efectivo
Por publicidad
Por intercambio
Políticas referidas a los precios orientado al valor para el cliente
Precios para línea de productos
Políticas geográficas
Distribución
A disposición del consumidor, dónde y cuándo lo desee
Producto
Beneficios
Deseos y necesidades
Funciones
Secundarias
Terciarias
Primarias
Comunicación
No diferenciada