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Psicología de la Persuasión (Escasez (El principio de escasez es la…
Psicología
de la
Persuasión
Escasez
El principio de escasez es la predisposición que tenemos al poder adquirir un producto con disponibilidad limitada.
Cantidad: productos que no son ilimitados
Servicios: Tiempo limitado para obtener un producto (Oferta Flash)
booking.com
Reciprocidad
netflix.comamazon.com
El principio que se trata de dar primero, ya sea contenido o informacion en formato reducido sin pedir nada a cambio al usuario.
Según un estudio comparativo de las dos estrategias en un entorno web, la reciprocidad funciona mejor que la recompensa.
Autoridad
El principio de autoridad es el uso que se le da a las recomendaciones de una persona que cuente con buena reputación en determinado asunto o producto.
colgate.com instagram.com
Coherencia
El principio de la coherencia se basa en convencer al usuario utilizando objetivos que estos pueden realizar fácilmente o que le son conocidos y/o comunes.
orange.es volkswagen.es
Simpatía
El principio de la simpatía se basa en sentirse relacionado y/o cómodo con la persona que te esta ofreciendo un producto
La humanización de los empleados de una empresa es un buen ejemplo para no sentirte atemorizado por esta
wistia.com/about/yearbook pukkas.com/equipo/
Consens
El principio del consenso dice que es altamente probable que una persona haga o compre lo mismo que otras personas están haciendo o comprando
www.yobingo.es www.coverfy.com/
Historia
Es el principio que afirma que el cerebro de las personas procesa mas fácilmente si la información es presentada en forma de historia
www.cocacolaespana.es/sostenibilidad