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邀約 (王馨禾 (最多回答兩個問題 (不能你一問他一答的方式) (保有自己的姿態，他問多可能代表不想見面，怕浪費時間,…
邀約
王馨禾
最多回答兩個問題 (不能你一問他一答的方式)
保有自己的姿態，他問多可能代表不想見面，怕浪費時間
你要讓他知道你沒有時間我也沒有時間
他說見面你不想見面 我也不一定要見面，要他保有2-3小時經營
對方其實也不見得認真聽，而是聽你自信的方式表達
如何介紹自己事業
不是講本身產品、制度 多好
而是說講安公司 "帶給對象"的好處 (客製需求)
先多聽少講 (FROM)，好好聆聽對方的需求，給到的是別人需要的
安的價值很多，但不見得是別人需要的
金天我本身有需求，所以我容易接受。
不接受是正常，沒有需要是正常。別人不想成功就不用免強求他成功，進而消極影響你
回答基本功
(電話)
你約我做什麼?
第一次見面，純粹看看彼此，看看有沒有合作機會，放心不會找你投資 也不會找你推銷
具體資料，我見面再提供給你，看能不能合作
什麼公司?
美商日用品，提供商品，負責拓展市場。看合作可能性
多聽少說
不要沉迷講計畫，就好像不斷開分店，不賣產品
仔細聆聽對方需求，再來說安可以彌補他什麼需求
聆聽過程，是看 "產品需求" 還是 "事業需求"
大量行動
每講10個，有一個願意經營，所以需要大量行動
跟進:
跟進是銷售的開始，約在公司
準備好輔銷資料，保持專業
四大步驟
列名單-> 邀約 -> 講計畫 -> 跟進
陳默君
隨時隨地 "隨口"