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CH 3 S-T-P 架構分析 (區隔變數的分類 (心理, 地理, 行為, 價格, 人口), 為什麼要做S-T-P架構分析 (找到自身產品優勢,…
CH 3 S-T-P 架構分析
區隔變數的分類
心理
地理
行為
價格
人口
為什麼要做S-T-P架構分析
找到自身產品優勢
建立自己的行銷特色，與競爭對手有區隔
更精準的制定行銷4P，達到精準行銷的目的
S-T-P 架構分析三部曲
TA（Target Audience）鎖定目標客層
P（Positioning）產品定位
S（Segment Market）分析區隔市場
如何在區隔市場、目標客層致勝
市場要夠大
長期經營
鎖定目標
為何要有區隔市場？
沒有足夠資源，要集中資源
避免亂槍打鳥