Capítulo 2: Desarrollo de estrategias y planes de marketing
Valor
Planeación
Cadena de valor
Competencia central
Evaluación de las oportunidades de crecimiento
Plan UEN'S
Diseño de una declaración de misión
Formulación e implementación de programas
Innovación de Marketing
Planeación estratégica de las unidades de negocios
Naturaleza y contenido de un plan de marketing
Entregar
Comunicar
Crear
Primarias
Secundarias
Operaciones
Marketing
Logística de entrada
Aprovisionamiento
Desarrollo tecnológico
Recursos humanos
Infraestructura de la empresa
Aplicaciones en una gran variedad de mercado.
Difícil de que los competidores lo imiten
Fuentes de ventaja competitiva
División
Plan corporativo
Unidad de negocio
Producto
Son responsables del diseño de un plan estratégico.
Establece un plan que abarca la asignación de fondos.
Desarrolla un plan estratégico para alcanzar un futuro rentable.
Desarrolla un plan de marketing para alcanzar sus metas.
Una declaración de Misión ofrece un sentido compartido de propósito dirección y oportunidad.
plan separado
propio gerente
competidores propios
Crecimiento por integración
Puede aumentar sus ventas y ganancias mediante la integración hacia adelante hacia atrás horizontal dentro de su sector.
Crecimiento por diversificación
Tiene sentido cuando existen buenas oportunidades fuera el negocio existente, esto es, si el sector es muy atractivo y la empresa tiene la mezcla de fortalezas de negocios correcta para alcanzar el éxito.
Crecimiento intensivo
Un marco de referencia Útil para detectar nuevas oportunidades de crecimiento intensivo es una matriz de expansión de producto-mercado.
Reducción y reinversión en antiguos negocios
Con el propósito de liberar los recursos necesarios para otros usos, así como para reducir sus costos, las empresas deben podar, cosechar o desinvertir con cuidado.
Organización y cultura Organizacional
La organización de una empresa está compuesta por sus estructuras, políticas y su cultura corporativa.
La cultura organizacional es muy difícil de modificar aún así adaptar la cultura suele ser clave para implementar con éxito una nueva estrategia.
La innovación es crítica en el marketing y las estrategias creativas existen en muchos lugares dentro de una organización.
Formulación de metas
Formulación estratégica
Análisis FODA
Alianzas estratégicas
Misión del Negocio
Análisis del ambiente externo (O y A)
Análisis del ambiente interno (F y D)
Deben ordenarse jerárquicamente de la más importante.
Las metas deben ser cuantitativas.
Las metas deben ser realistas.
Estrategias Genéricas: Liderazgo en costos, enfoque y diferenciación
Promociones.
Logísticas
De producto o servicio.
Para fijación de precio.
Retroalimentación y control.
Estrategia de marketing: misión, visión y metas.
Tácticas de marketing: son las 4 p's.
Análisis de situación: Cuál es el suelo que se está pisando.
Proyecciones financieras: incluye los propósitos de venta y de gastos junto con un análisis de punto de equilibrio.
Resumen ejecutivo y tabla de contenido: en una cuartilla explicas todo el documento es lo más importante y se hace al último le escribes lo que se va hacer.
Controles de implementación: en esta sección se esbozan los controles que se aplicarán para supervisar y ajustar la implementación del plan.
Melany Itzel Talavera Molina
Grupo:A79
Matrícula: 1918792