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Alcance y desafío del marketing B2B (Los productos vendidos en los…
Alcance y desafío del marketing B2B
Marketing B2B
Definición
La comercialización de bienes y servicios de empresa a empresa; producen para revenderlos a otros clientes industriales.
Los productos vendidos en los mercados industriales se clasifican como:
Equipo pesado
Equipo ligero
Sistemas
Materias primas
Materiales procesados
Suministros consumibles
Componentes
Servicios
El sistema de comercialización industrial puede considerarse en dos vínculos clave:
Interfaz externa entre la función de marketing y ventas del vendedor y el usuario final
Interfaz interna entre la función de marketing y ventas del vendedor y sus operaciones de fabricación
Desafíos de gestión
Comercialización de un nuevo producto
Segmentación de mercado
Precio y políticas del producto
Canales de distribución
Coordinación interfuncional e interdepartamental
Gestionar la responsabilidad social
