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VENDA DE SERVEIS: OFERTES (RESULTADOS (EXPERENCIA, COMPETENCIA, EDUCACIÓN,…
VENDA DE SERVEIS: OFERTES
RESULTADOS
EXPERENCIA
COMPETENCIA
EDUCACIÓN
OPINION DE OTRAS PERSONAS
FORMA DE SER
TIPOS DE SEGMENTACIÓN
GEOGRÁFICA
PSICOGRÁFICA
DEMOGRÁFICA
BASADA EN COMPORTAMAMIENTO
JERARQUIA DE EXPECTATIVES DEL CLIENT
NO PREVISTO
DESEADO
ESPERADO
BÁSICO
ESTRATEGIAS
OBJETIVOS DE VENDAS
ESTRATEGIAS QUE SE PUEDEN SEGUIR
MERCADO OBJETIVO
CONTRATO DE SERVICIOS
FUERZA DE VENDAS
OBJETIVOS
INTERNA O EXTERNA
REMUNERACIÓN