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Método lean startup (Paso 3 (Catálogo de pivotes ((Pivote de arquitectura…

- - - - Lo que antes se consideraba una característica del producto se convierte en el producto
    - - Lo que se consideraba el producto entero se convierte en una simple característica de un producto mucho mayor.
    - - En este pivote la empresa se da cuenta de que el producto que esta creando resuelve un problema real para consumidores reales, pero que estos son el tipo de consumidor que inicialmente había planeado atender.
    - - Evaluar y reconocer necesidades de consumidor.
    - - Pivote de arquitectura del negocio
      - Pivote de captura del valor
      - Pivote de motor del crecimiento
      - Pivote de canal
- - - - Esto permite a una startup obtener datos reales sobre el punto de partida de su modelo de crecimiento, tasas de conversión, tasas de suscripción y prueba, el valor medio que aporta un cliente a las arcas de la empresa, etc.
    - - Cada iniciativa de desarrollo de producto de marketing o de cualquier otra actividad que lleve a cabo una startup debería tener el objetivo de mejorar uno de los factores clave del modelo de crecimiento.
    - - Si un startup fracasa conforme sus cifras planteadas en el modelo de negocios es momento de pivotar.
        
        Se deben de usar indicadores adecuados para evaluar conclusiones de los experimentos planteados en la prueba de hipótesis de valor y crecimiento de una startup.
        
        Pivote: Una correción estructurada diseñada para probar una nueva hipótesis básica sobre el producto, la estrategia y el motor de crecimiento.
        
        Las empresas que no pueden pivotrar hacia una nueva dirección a partir del feedback que se recibe por el mercado se pueden quedar atascadas.