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圈外 L1 课程笔记 (如何管理人脉。 - 陈敏媛 (精句 (人脉拓展不仅是拓展人数的过程，还是尽可能多的发掘一个人的人脉标签数量的过程。,…

- - - - 人脉不是用来吹牛用的，能够解决实际问题的才叫做有效人脉。
    - - 没有人脉本身不是问题，看不到已经有的人脉才是问题。
      - 不知道如何拓展人脉不是问题，不知道为什么拓展人脉才是问题。
  - - - 不自信，以为自己没价值
        
        接纳自卑
        
        合理定义自己在人脉圈的角色和价值
        
        专家
        
        明星
        
        节点
        
        助理
    - - 如何快速让别人对你产生好感
        
        给对方一种我很欣赏你的感觉
        
        给别人我很懂你的感觉
        
        在对方不说出来的情况下能够知道对方喜欢和需求
        
        经得起行动的考验
      - 互惠法则
        
        成就感
        
        尊重
        
        认同
        
        报酬
    - - 人脉宫殿（人脉可视化）
        
        一个人存在多个标签
        
        六大生态圈
        
        政府
        
        国家宏观政策
        
        工作
        
        客户
        
        供应商
        
        竞争对手
        
        兴趣爱好
        
        建立友谊
        
        金融
        
        钱往哪里投
        
        媒体
        
        宣传个人品牌
        
        社群
        
        接地气，大家关注什么
        
        进入每个房间前明确自己的资源和角色
        
        自己过往的知识储备和经验怎么更快的与房间里的人找到共同话题
        
        这个房间里有没有人可以帮我与其他人攀谈起来
        
        房间以人脉标签命名
- - - - 特征：在职场中只管低头低调做事，想着总有一天会有「伯乐」欣赏自己。
      - 解决办法：有意识的树立品牌，主动展现自己的价值。
    - - 特征：你有他们的联系方法，互相曾有交集，但他们跟陌生人没什么区别。
      - 解决办法：在人际网络变的越来越大之后，适时进行资源的盘活。
    - - 解决办法：明确目标后，再寻找适合自己，能彼此交换价值的圈子。
      - 特征：盲目参加活动，加微信群。
  - - - 2.找到圈子。
        
        强联系推荐：可以大大降低人与人的信任成本，以更快的建立关系。
        
        2.线上社群：加入主题明确的社群，也可以根据自己擅长或近期想了解的领域自己创建社群。
        
        2.线下活动：在活动中给自己定下目标。示例：
        
        是否至少跟现场 1/2 的陌生人有过交流。
        
        是否至少跟 3 位与自己目标相符的人交换了联系方式。
        
        是否至少跟 1 个人预约的后续交流。
      - 3.确定角色。
        
        节点：把大家连续在一起的人。
        
        专家：掌握信息、知识甚至是资源的人。
        
        明星：关于说服别人的人，未必有很强的专业知识，但很有价格魅力。
        
        助理：在圈子里面提供服务。
      - 1.定义目的。
        
        目的类型
        
        长期目的：明确了发展方向，想要一步步拓展人际网络，去开拓或打入新的圈子。
        
        短期目的：当下就有急于去解决的问题，这时候需要直接快速地找到特定的、合适的人来与你合作。
        
        目的原则
        
        根据人生重点和学习目标选择人际网络。
        
        确保投入的时间是有价值的。
        
        拒绝无效社交。
    - - 1.当你需要协助时，如何找到资源？
        
        澄清需求。
        
        搜寻对象。
        
        初步接触。
      - 2.如果澄清目标画像？
        
        我需要对方做什么或提供什么资源？
        
        我们需要澄清为什么而找，要达到什么样的效果。
        
        什么样的人可以满足我的需求？
        
        如果对要找的人标准不清楚，会陷入无效努力。
      - 3.如何根据需求搜寻对象？
        
        公开平台
        
        知乎
        
        微博
        
        在行
        
        职场社交平台
        
        脉脉
        
        领英
      - 4.如何开展初步的接触？
        
        了解对方，在正式沟通之前，要充分了解对方，做好功课。一般需求了解两种信息：对方的背景和近期的动态（这些可以去对方公开平台的信息了解）。
        
        表明来意，在正式接触的开开始，要主动进行自我介绍，表明恶意，可根据不同场景使用不同的沟通方式。
        
        澄清价值，在与对方沟通的过程中，需要澄清你个人或者这件事对他有什么价值。
        
        注意：具体使用的时候，需要根据不同场景来调整。
  - - - 定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使之成为某个类别的代表品牌。
      - 找到自己独特的标签。
        
        他人的印象
        
        与你关联的词汇
        
        自己的优势
        
        核心价值
        
        可关联组合的资源
        
        创造新领域
      - 想要吸引的人群
        
        共同兴趣
        
        商业合作
        
        注意：你不需要所有人，只需要对的那部分人。
    - - 媒体社交平台
        
        微信
        
        微博
        
        知乎
      - 职业社交平台
        
        领英
        
        脉脉
    - - 持续的输出
      - 避免展示与定位冲突
  - - - 持续交互
        
        请求帮忙
        
        主动帮忙
        
        成为节点
      - 维持关系温度
    - - 二八法则
      - 标签
        
        待维护
        
        优先
- - - - 让活跃的组员帮忙烘托气氛
      - 发个红包试试
      - 求助班班