Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
תכנית אימון למרצים ויועצים (שמות אפשריים לתכנית האימון (ידע מונגש, מומחיות…
תכנית אימון למרצים ויועצים
שבוע ראשון - ניתוח השוק ומציאת הערך המוסף
איך בודקים כדאיות אם בכלל שווה לצאת להרפתקאה?
"איך עושים סקר שוק?
איך מבררים מה מעניין אנשים.
"
אני עוסקת בתחום טיפולי/רגשי, האם זה מתאים?
"לא חושב שכל עסק יכול למכור, אבל ע"י יצירתיות אפשר למצוא מוצרים לכל סוג של עיסוק (צריך לבדוק את הביקוש כמובן)."
דבר שני - האם הקורס מתאים גם למי שהידע שהוא רוצה לשווק הוא של מלאכות יד. כלומר לא ידע על האינטרנט/שיווק אלא בתחום סדנאות אמנות?
הבנת ייתרון תחרותי / בידול / ערך מוסף
"איך לדעת מראש שמה שיש לי זה משהו שאנשים מחפשים😊 רעיון מצוין"
איך מזהים מהו אותו ״ידע ששווה כסף״ ונותנים ערך אמיתי בשוק רווי ובינרים סתמיים במקרה הטוב
התשובה שלך העלת לי שאלה מתאימה-
איך מייחדים את הקורס שלך כך שקהל היעד ירצה דווקא אותך? (מבחינה שיווקית).. בעצם בניית הסיפור סביב הקורס או משהו כזה.
מה מייחד אותי ממורים אחרים שיכולים לבנות את הקורס? מה הערך המוסף ש
אני
מביאה לעניין? הרי הידע שיש לי הוא ידע שיש לעוד הרבה מורים..
הגדרת מטרות היי-לבל - איך הקורס יקדם את יעדי העסק ומטרותיו
שבוע 3: כתיבת תסריטים
עקרונות לכתיבת תסריט
ליווי בכתיבת תסריטים ראשונים
כלים ושיטות להעלאת אנגייג'מנט (מעורבות) בתוך הקורס
"איך גורמים לתלמידים אשכרה לעשות את הקורס ולא רק לשלם עליו"
"איך בונים שיעור מבחינת טיימינג, מבחינת כמות תוכן, מבחינת התחלה אמצע וסוף שיעניינו ולא יבלבלו"
שבוע 4: בניית מצגות ועזרים נלווים
איך בונים מצגות מקצועיות שמשתלבות עם הקורס
כלים ושיטות לעבודה עם PPT
איך מארגנים את רצף נושאי הלימוד, לפני שנוגעים ב-PPT
אתרי תמונות וטמפלטים
שבוע 5: העברת המסרים
הרצאה פרונטלית
עמידה מול קהל
4 עקרונות להעברת מסר בצורה אפקטיבית
רעיון אחד
חזרתיות
המון דוגמאות
תיאורים חיים וחווייתיים
תן סיבה שיהיה להם איכפת
עירור סקרנות
הבניית הרעיון בשפה של הקהל
עשה שהרעיון שלך יהיה שווה לשתף עם מישוה.
איך להתגבר על הפחד
שבירת הקרח עם הקהל
מסגור ותיאום ציפיות
הומור - ניק ווצ'יץ'
שליטה במרחב
איך מזהים ש"איבדנו את החדר" ואיך מצילים את זה
שימוש בשפת גוף וקול להדרכה אפקטיבית
טעויות נפוצות בהדרכות פרונטליות
להכביר במילים על עצמך
להקריא מילה במילה מהמצגת
שימוש בז'רגון מקצועי
להניע לפעולה
שאילת שאלות
הרמת יד
השארת פרטים
לדמיין משהו
וובינר לייב
ציוד נדרש - מיקרופון, מצלמה, תאורה.
איך להתמודד עם כל הקטע הטכני: מצלמה טובה? סאונד? תאורה?
תוכנות להסרטות, להסרטות מסך, לכתוביות וכו'.
"איך בודקים שהמחשב והפסיליטיס מסביב ערוכים לכך שתהיה מצגת טובה עם קליטה טובה ורקע טובה ובלי רעשי רקע וכו'. איזה ציוד צריך? איך עושים טסטים?"
הקלטת מסך - עבודה עם CAMTASIA או SCREEN CAST O MATIC
עמידה מול מצלמה
שבוע 6: שיווק והפצה
אסטרטגיות לשיווק אורגני
אסטרטגיות לשיווק ממומן
בניית משפך שיווקי בסיסי
הכרת אפשרויות ההפצה - מרקטפלייס קיים, פלטפורמה קיימת או אתר משלך
✔ נושא טכני של איחסון הקורס
נושא התמיכה של הקורס- זה בעצם החלק של האינטרקציה עם הלקוחות אחרי שהם רכשו את הידע שלי, ובתוך זה כלול איך להניע את רוכשי הקורס לפעולה ושהקורס לא ישכב להם במייל בלי שימוש
"רק שלא אצטרך לכתוב את דפי הנחיתה המשעממים האלה"
תמחור ביחס לסוגי קורסים (באופן יחסי)
"האם כדאי/נכון/ עדיף לעשות קורס אינטרנטי חינמי קטן יחסית כדי לתת טעימה לקורס בתשלום?
טל איתן: התשובה לזה היא כמעט תמיד כן."
איך מגינים על החומרים מפני גניבה (כלומר, לדאוג שלא יעבירו את החומרים שלי למישהו שלא היה בקורס)?
"מה בד"כ ההבדלים בתוכן או בערך בין מוצר משפך, רגיל ופרימיום, והאם חובה לעשות כמה רמות?"
שבוע 7: מכירות
הכנת סרטון הסברה חינמי
בניית דפי נחיתה
תסריט שיחת מכירה וטיפול בהתנגדויות
ניתוח ביצועים ומקצה שיפורים
איך בוחרים בונוסים?
איך גובים כסף? (דף סליקה או השארת טלפון)
שבוע 2: פיצוח התוכן
בניית הקונספט והמעטפת לקורס
איך לארגן את הידע בקלות בעזרת מפות חשיבה, (ולהפתיע את עצמכם בכמות הידע שכבר יש לכם)
החלטה על הפורמט המתאים ומשך הקורס
"לייב, הקלטות איך?"
ציטוטים / התלבטויות
"האם אפשר לבנות קורס דיגיטלי מתוך הרצאה קיימת? / מצולמת.."
כמה אנחנו נותנים בתוך קורס מהידע שלנו? האם יכול להיווצר מצב שאני למעשה מייתרת את התהליך האישי בעיני הלקוחות?)
"מוצרים פיזיים משלימים איך משתלב בעסק, איזה תשתית נדרשת, כמה להשקיע? רוצה תהליך מסודר"
איך רצוי לבנות את הקורס- כמה פרקים? איזה אורך לכל פרק? איך לא לשעמם (!!!) את הקהל?
האם קורסים שדורשים בדיקה שהידע הופנם כדי להתקדם משלב לשלב יכולין להפוך לדיגיטליים?
שיעורי בית - בעד ונגד
שמות אפשריים לתכנית האימון
ידע מונגש
מומחיות על מגש
מוצר הכניסה
לקוחות אידאלים בהזמנה
מגש הידע
פתיחת הדלת לעסק
מופע הפתיחה
הדרכת ביקור
כרטיס כניסה
"אימפקט"
VSL
שלשת הטעויות המרכזיות שתוקעות יועצים, מרצים ומאמנים מלפרוץ את "תקרת הזכוכית" ולהגדיל הכנסות
תסמונת האובייקט הנוצץ
טעויות מכירה
תמחור לפי שעות ולא לפי ערך
תמחור מוצר פרימיום אחד (ללא נקודת ייחוס)
הניסוי של NG עם הפופקורן
הדוגמה של חברת ויליאמס סונומה עם האופה לחם
הצעה של בלנדר נינג'ה
מכירת שעות ייעוץ במקום תוצאה אחת סופית במחיר מלא
מכירת מספר שירותים שונים וזולים לעומת אחד יקר
חושבים שלפני העסק צריך לבנות מותג וקהילה
80% התעסקות במהות - בניית סיסטם שמביא לקוחות לפי דרישה
20% התעסקות במסביב - עיצוב, קהילה , נטוורקינג. למשל - להעלות פוסט פעם בשבוע זה אחלה
מסתכלים על עסקים משגשגים - משווים את גרסה 10 שלהם לגרסה 1 שלנו
לא לבחור נישה - להיות כלבויניק
טעויות שיווק
סוגרים הרצאות בחינם או בתשלום כדי לפרסם את עצמם, אבל לא מביאים מזה עבודה
עושים קמפיין ממומן בפייסבוק, מוציאים הרבה כסף ומקבלים המון רעש
חושבים שלעשות עבודה טובה בתור יועץ / מאמן זה מספיק כדי להביא לקוחות מפה לאוזן
ב. מה עושים היועצים והמאמנים שהצליחו לפרוץ קדימה ולהגדיל את ההכנסות שלהם בעשרות אחוזים, מבלי להשקיע יותר זמן ומאמץ מיותר.
עסק משגשג מתרכז קודם כל ב-2 הפעולות הכי קריטיות להצלחתו
בניית תשתית להבאת לקוחות
ביצוע שיחות מכירה עם מתעניינים והפיכתם ללקוחות
עסק שאין לו את 2 היכולות האלו מסתמך בעיקר על המזל כדי לשרוד. תמיד יהיה בלחץ ויתקשה לנהל תזרים קבוע.
בעלי עסקים מצליחים מצטיינים ב-2 דברים:
הצעה ממש טובה
נישה מאוד ספציפית
בנו מוצר כניסה שמביא לקוחות מדויקים לעסק
בנו הצעה ממש טובה, לנישה מאוד ספציפית
ג. איך אפשר להגדיל הכנסות מהידע הקיים שלכם באמצעות אריזת הידע הקיים שלכם להצעה מושלמת
שאלות לבדיקת הידע
אם הייתי שולח לכם עכשיו 10 מתעניינים רלוונטיים. האם הייתם יודעים איך לדבר איתם ולהפוך אותם ללקוחות?
האם יש לכם את היכולת (קפסיטי) לעבוד עם כמות גדולה של לקוחות שרוצים לעבוד איתכם כבר עכשיו?
האם יש לכם שיטה בדוקה להבאת מתעניינים החודש?