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VENTAS AL DETALLE (LAS 8 CLAVES DEL ÉXITO MINORISTA (EMPUJE, IDEAS,…
VENTAS AL DETALLE
LAS 8 CLAVES DEL ÉXITO MINORISTA
EMPUJE
IDEAS
ENFOQUE
MEJORAR
TRABAJO
SERVIR
PASIÓN
PERSISTIR
6 PRINCIPIOS DEL NEGOCIADOR INTELIGENTE
COMPRENDER LAS DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACIÓN NACIONAL E INTERNACIONAL
TENER EN CUENTA LOS ELEMENTOS CULTURALES DE CADA PAÍS EN EL QUE SE NEGOCIA
CONOCER Y APLICAR EL CONCEPTO DE MARGEN DE MANIOBRA EN FUNCIÓN DE CADA UBIGEO
SABER PLANIFICAR LA NEGOCIACIÓN, DISTINGUIENDO ENTRE CADA UNA DE LAS ETAPAS
ADOPTAR UN ENFOQUE WIN TO WIN
CONOCER LAS TÉCNICAS QUE SIRVEN PARA AVANZAR UNA NEGOCIACIÓN Y CERRAR EL ACUERDO
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
NEGOCIACIÓN CLIENTES
PRODUCTOS SUSTITUTOS
NEGOCIACIÓN PROVEEDORES
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
NUEVOS COMPETIDORES
CLIENTE ORIENTADO AL VALOR
EMOCIONAL
SÍMBÓLICO
FUNCIONAL
GESTIONANDO LA MEZCLA COMERCIAL
RECURSOS
RECURSOS HUMANOS
FINANCIERO
TÉCNICOS
MATERIALES