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ARGUMENTACION curso gratis persuadir argumentar convencer (fases…
ARGUMENTACION
convencer
conocimiento del producto
persuadir
clima agradable
conciste
explicar al cliente las ventajas
ventajas de nuestro productos
arma clave dentro del proceso de las ventas
preciso
adecuarse a la motivación del cliente
depende del sector que nos dirigimos
producto
cliente
mercado
evitar el lenguaje demasiado técnico
fases
argumento de utilización
vendedor apunta al ego del cliente
llegar a la necesidad del producto
lograr que el cliente compre
demostrativo
el vendedor muestra
su producto
logra que lo pruebe
Ilustrativo
utilizar los tres anteriores mencionados
debe cubrir las motivaciones y necesidades
descriptivo
conocer su propio producto
datos objetivamente demostrales
ilustrar con imágenes nuestra presentación
