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POLÍTICA DE PRECIO (Estrategías de precios (Líneas de producto…
POLÍTICA DE PRECIO
Estrategías de precios
Precios diferenciales
Descuentos periódicos
Descuentos en segundo
mercado
Descuentos aleatorios
Precios competitivos
Indicador de calidad
Penetración
Descremación
Precios psicológicos
Líneas de producto
Precio de paquete
Precios con prima/
recargo
Precios cautivos
Venta con pérdida
Precio de imagen
El precio
contraprestación pagada por un bien o un servicio recibido
No siempre es variable comercial
Mercados de competencia perfecta
Mercados regulados por sector público
Acuerdos en el sector
Factores que influyen en el precio
Zonas geográficas
Canales de distribución
Clientes
Promoción
Mercados
Posicionamiento
Costes
Beneficios esperados
Métodos de fijacion de precio
Según la demanda
Solo en monopolio o oligopolio muy diferenciado
Elasticidad precio debe ser constante
Busca máximo beneficio
Hay que conocer la función de demanda
Según margen
El margen sobre el coste
El margen sobre el precio de venta
Según competencia
Típica de pequeños comercios
Método valor percibido
Usa de referencia al líder del mercado
Elasticidad
Demanda elástica unitaria = 1
Demanda inelástica < 1
Demanda elástica > 1
Costes
costes fijos
Cuantía es independiente del volumen de producción
costes variables
Varían claramente con el nivel de producción
Unitarios
Totales
Punto muerto
número de unidades vendidad que precisa la empresa para obtener beneficios