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Amsterdam air (Argumentation (Mélissa P) (Innovations techniques (Système…
Amsterdam air
Argumentation (Mélissa P)
Fabrication des vélos Amsterdam Air
Fabrication Européenne
Matériaux légers, robustes
Conçu avec des ergothérapeutes et médecins du travail
Certification
Ecolabel Européen
(critères environnementaux exigeants, garantie officielle)
Innovations techniques
Système de conduite, d'attelage et de freinage intelligent
Transport de charges et de volumes importants
Stabilité
Sécurité
Look intemporel
Assistance électrique bimoteur
: capable d'emmener 120 kg de charge sur des côtes à 10%**
Confort
Frein de parking
: facilite le chargement et déchargement
Qualité de fabrication et équipement qui offrent sécurité et tranquillité
Cadre en acier traité anticorrosion et peinturte 3 couches
Design du cadre breveté, pou des utilisateurs de 155cm à 190cm
Eclairage continu des phares pendant quelques minutes après l'arrêt
Freins Shimano Rollerbrake IM70 sans entretien
Pneus Schwalbe Marathon avec protection anti-crevaison
Selle confort
Utilisation du triporteur Amsterdam Air
Usage professionnel
Bac de grand volumes qui s'adaptent à de nombreuses applications
(livraison, nettoyage, communication, manutention)
Solidité et durabilité
Usage pour les collectivités
Services municipaux
(nettoyage des rues par exemple)
Être plus proche des usagers
(office du tourisme par exemple)
Assistance électrique 6 niveaux aide à monter les côtes et à rouler au pas
Usage Familial
Grande caisse pour transporter les enfants
(jusqu'à 8 pour les plus grands modèles, siège coque pour les bébés)
Gains de temps sur les parcours urbains
Economique
Non-polluant
Silencieux
Permet de pratiquer une activité physique
Plaquette commerciale
Plaquette commerciale numérique
1
Accueil et prise de contact (Roman)
Communication non-verbale
Apparence physique adaptée
Posture adaptée
Apparence vestimentaire adaptée
Outils
Cartes de visites
Téléphone
Flash code/ QR code
Adresse e-mail
Réseaux sociaux
Nom Prénom
Communication verbale
Parler au bon rythme
Bonne élocution
Bonne prononciation
Vocabulaire adéquat
Formule
Vouvoiement
Gestion de l'espace
Instaurer une zone publique
Pas franchir la zone intime
Briser la glace (détendre l'atmosphère)
Proposer un service
parler d'un évènement (pour accrocher /
ex:
football )
Proposer une consommation
Découverte des besoins
Utilisation
Professionnel
Collectivités
Familial
Budget
Important
Moyen
Faible
Critères de choix
Sécurité / Fiabilité
Ecologique
Economique
Solidité
Outils
Questionnement
Questions Ouvertes
Questions fermées
Ecoute active
Prise de notes
Montrer de l'intérêt
Réponse aux objections et annonce du prix
(Emeline)
Plusieurs prix selon les gammes
Présenter le prix en argument
Minimiser le prix
Technique de l'ajout
Objections non fondées
Objections fondées
Promotions (Hatice)
Remise
Prix dégressif
Proposer des lots
Proposer des services supplémentaires (Isa)
Améliorer et moderniser l'offre
Innovation
Nouveaux concepts
Montrer l'aspect écologique et innovatif des triporteurs
Amener une clientèle plus variée
Communication autour du concept
Vidéos de présentation, vidéo de test...
Aller tester un triporteur et montrer ses qualités innovatrices.
Présentation (Hugo)
Se présenter soi même
Fonction
Nom Prénom
Évoquer les besoins du conso
Ou bien les demander si ils ne sont pas connus
Présenter l'entreprise
Le savoir faire de l'entreprise (les étapes de fabrication)
Les partenaires ou labels ( exemple : label éco )
ANALYSE DE LA SOLVABILITÉ
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