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POLÍTICA DE PRECIO I (Que hace que los consumidores sean más o menos…
POLÍTICA DE PRECIO I
Que hace que los consumidores sean más o menos sensibles al precio?
Exclusividad
No conocer alternativa
Difícilmente comparables
Precio muy inferior a la venta
Un tercero asume parte del coste total
Que no se pueda almacenar
El producto está vinculado a otros
Existe relación entre precio y demanda?
No siempre, pero si que existe. Ejemplo: Diferencia entre un porche y una barra de pan.
Elasticidad de la demanda = Variación demanda % / Variación del precio %
Elasticidad: Sensibilidad de la gente a la variación del precio
TIPOS DEMANDA
Demanda elástica: bajo el precio un poquito la demanda también subirá. Afectará un montón.
Demanda elasticidad unitaria: Lo mismo que vario el precio, cae la demanda
Demanda in-elástica: Gran variación en el precio afecta poco a la demanda
EL PRECIO
Como variable comercial
A cambio de algo. Servicio o bien
Cambios rápidos
No siempre es variable comercial
Mercado de competencia perfecta
Mercado regulado por el sector público (estado)
Acuerdos con el sector (ilegales)
Fuentes que influyen en el precio?
Costes (factores de producción)
Beneficios esperados (cuanto quiero ganar)
Mercados
Clientes (elasticidad)
Zona geográfica
Canales de distribución
Promoción
Posicionamiento (subir el puesto)
Costes de la empresa (fijos y variables)
Fijos: No depende de la producción. Ejemplo. El alquiler de un local
Variables: Todos aquellos que dependen de la producción. Ejemplo: Luz maquinas en un local
UNITARIOS (coste unidad para precio justo)
TOTALES