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Recopilacion de informacion y pronosticos de demanda (Moda pasajera: es…
Recopilacion de informacion y pronosticos de demanda
Las empresas con mejor nivel de inf. Tiene más oportunidades de elegir correctamente sus mercados
Un sistema de información de mkt (SIM) está compuesto por el conjunto de personas, equipos y procedimientos que recopilan, analizan, ordenan información necesaria y luego la distribuyen para la toma de decisiones
Sistema de datos internos: los gerentes de marketing confían en los informes internos pedidos, precios, costos, niveles de inventario, cuentas por cobrar y cuentas de pagar
El ciclo pedido facturación: el número de sistema de registros interno es el ciclo pedido facturación
Sistema de informacion de ventas: se necesitan informes puntuales y precisos sobre las ventas actuales
Bases de datos, almacenes de información y minería de datos: las empresas organizan su información en bases de datos de clientes, productos y vendedores y luego las combinan
Moda pasajera: es Presivisible de corta duración y no tiene relevancia social, económica o política
Tendencia: Es una dirección o secuencia de ciertos acontecimientos que tiene cierta intensidad y duración
Mega tendencia:
Gran cambio social económico, político y tecnológico que se toma lentamente, y una vez que se hace influyen nosotros durante algún tiempo
Entorno demográfico: Analiza la población su tamaño y tasa de crecimiento
Entorno económico: El poder adquisitivo depende del ingreso precios ahorros y facilidades de crédito
Entorno sociocultural: Las personas absorben casi inconscientemente una visión del mundo que define su relación consigo mismo con los demás con la naturaleza y universo
Entorno natural: Las regulaciones ambientales han afectado a ciertas industrias
Entorno tecnológico: La esencia del capitalismo y la tolerancia de la destrucción creativa de la tecnología como precio del progreso
Entorno político-legal: Consiste en leyes oficinas gubernamentales y grupos de presión que influyen y limitan tanto a las organizaciones como los particulares
Pronostico y calculo de la demanda
Una vez que concluye la investigación, la empresa debe calcular y prever el tamaño, el crecimiento y el potencial de ganancias que oferte cada oportunidad
Los parámetros de la demanda de mercado
Las empresas pueden preparar hasta 90 tipos de cálculos de la demanda diferentes para seis niveles y a partir de tres niveles temporales
Mercado potencial: conjunto de consumidores que presenta un nivel de interés suficientemente elevado por la oferta de mercado
Mercado disponible: conjunto de consumidores que tienen interés, ingreso y acceso a una oferta en particular
Mercado meta: parte del mercado calificado a la que la empresa decide atender
Mercado penetrado: conjunto de consumidores que adquieren el producto de la empresa
Pronosticar: arte de anticipar la posible respuesta de los compradores bajo una serie de condiciones
Posicionamiento: objetivo esencial del marketing que equivale al logro de un cierto grado de identificación con el Target
Business to business (B2B): describe los conexiones comerciales entre las empresas individuales
Bussines to consume (B2C): Negoció y venta entre empresas y consumidores
Consumer to consumer (C2C): Relación comercial entre particulares
Mercadotecnia: Es la actividad o grupo de entidades y procedimientos para crear, comunicar, entregar, e intercambiar ofertas ofertas que tienen valor para los consumidores, clientes, socias y la sociedad en general
Dirección de marketing: Es el arte y ciencia de elegir mercados meta y de obtener, mantener y aumentar clientes mediante la generación, entrega y comunicación de un mayor valor para el cliente
Especialista en marketing: Alguien que busca una respuesta
Mercado: Grupo de compradores y vendedores que realizan transacciones sobre un producto o clase de producto
Meta mercado: Grupo de productos y servicios complementarios estrechamente relacionados en la mente del consumidor
Necesidades: Requirimientos humanos básicos tales como aire, alimento, agua, etc
Demandas: Deseos de un producto específico respaldados por la capacidad de pago
Valor: Una combinación de calidad, servicio y precio
Páginas verdes: marca social que busca impulsar un movimiento de consumo responsable
Mercado meta: se enfoca en la venta de un producto o servicio a un mercado actual
Cultura corporativa: experiencias, historias, creencias y normal compartidos que caracterizan una organización
Entorno funcional: Actores que participan en la producción, distribución y promoción de la oferta
Entorno general: Se compone de 6 elementos: el entorno demografico, económico, sociocultural, natural, tecnológico y el político legal.
Cadena de valor: Herramienta para identificar varios maneras de crear más valor para el cliente
Plan de marketing: Tácticas de marketing que incluyen las características del producto, promoción, comercialización, fijación de precios, canales de ventas y servicios
Oportunidad de marketing: Área de necesidad e interés del comprador, que una empresa tiene posibilidad de satisfacer de manera rentable