Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Тендеры ЦА (Возражения (нет денег на старт, на финансовое обеспечение…
Тендеры ЦА
Возражения
Выигрывают тендеры только те,у кого есть связи в гос органах
чтобы выиграть, нужно демпинговать
выигрывает крупные заказы тот, кто дает откаты, делится
-
сложно взять крупные заказы, много требований
конкурсную документацию так составят,что выиграют только свои
-
уменя нет опыта участия в торгах, молодая компания
нет денег на старт, на финансовое обеспечение контракта
Подключаем финансовые инструменты: Банковские гарантии, кредитование и тендерные займы, партнерские программы. Объединяем ресурсы нескольких заинтересованных резидентов для реализации одного гос.проекта.
подтверждаем вашу деловую репутацию из реестра исполненных вами контрактов, чтобыснизить сумму финансового обеспечения контракта
мелким компаниям не стоит ввязываться в крупные заказы, вылетишь в трубу
для новичкой выстраиваем экномическую модель продвижения, помогаем раскрутить РА, добиться лояльности от банка
-
подрядчики с заказчиками в корпоративном сговоре, ТЗ составлено для своих
выявляем афилированные сделки, решаем разногласия с гос заказчиками
-
некомпетентные заказчики, ставят изначально низкие цены, невыполнимые условия
фильтруем заказчиков с помощью автоматизированных систем на количество жалоб, % снижения стоимости контакта, факты оплаты контракта через ФАС
БГ даётся компаниям с опытом работы от 6 месяцев и с выигранными тендерами...новичку с нулевой обороткой которой меньше 3 месяцев вообще не светит не какие кредиты
Страхи ЦА
-
попаду на афилированную подставную сделку, где меня не рады видеть
-
-
-
-
ввяжусь в невыгодный контракт, где расходы больше прибыли
делаем финансовый прсочет дохдности участияв контракте, анализираем рынок,производство клиента,предлагаем пути по оптимизации бизнес-процессов, снижению себестоимости производства
просчитываем не только стоимость контракта, но и выгодность условий участия (сроки исполнения, порядок оплаты, требования к качеству продукции)
заказчик потребует выполнение работ, которых нет в контракте
Требуем от заказчика документального обоснования запросов, не вошедших в основной контрак
заказчик отказывается давать разъяснения по ТЗ в процессе работ, игнорирует исполнителя
Переговоры, указание на соответствие рамкам закона и возможные последствия для Заказчика. - большие штрафы
-
Почему обращаются
-
есть тендерный отдел, не справляется с задачами
сотрудники сливают информацию конкурентам, шпионаж
-
-
-
берут неприбыльные контракты, уходят в минус
-
-
заказчики не выполняют обязательства: нет оплаты,неполная оплата, двоякое трактование обязательств исполнителя
Желания ЦА
получить предоплату, чтобы гарантированно выполнить заказ, не разориться и не попасть в ЧС
-
выиграть контракт, увеличить прибыль своей компании
-
-
выйти на новый уровень бизнеса, получить доверие гос заказчиков
-
-
-
-
Критерии выбора клуба
-
-
скорость оформления документов, печати, зяавки, аккредитации
-
-
виды тендеров, которые сопровождает компания
-
-
-
-