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Invente opções de ganhos mútuos (Pontos Chaves (Harmonize os interesses…
Invente opções de ganhos mútuos
Habilidades
proporcionam uma grande negociação
Capacidade
Gerar soluções
Cliente/Outro.
Técnicas
Objetivos
Ganhos
Criatividade
"Carta na manga"
Ganhos
Acreditar nas suas Opções criadas
Foco
Não demonstrar fraqueza
Atitude
"Inventar opções"
Julgamento Prematuro
Diagnóstico
A busca da resposta única
Ganhos Mútuos
Momento 1
Esquiva
Ganho em conjunto com uma parcela menor
60%/40%
Momento 2
Pesquisa/pensar
Identificar interesses comuns
Estratégia
Pontos Chaves
Harmonize os interesses diferentes;
Indague sobre a preferência do outro;
Modifique o alcance do acordo proposto;
Facilite a decisão do outro;
Invente acordos de diferentes pesos;