Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Stratégie d'entreprise (Plusieurs choix possibles (Spécialisation,…
Stratégie d'entreprise
Plusieurs choix possibles
Spécialisation
Différentiation :star:
Extension de gamme
Suiveur axé sur les coûts (médicaments génériques)
Offrir du service ou autres
Prix :star:
Dans les entreprises classiques
Organisation verticale
Détails opérationnels pensés dans les services
Remontée des demandes de ressources vers le boss + planning délivré au boss
Formulation succincte = difficile à identifier
Au sein du service achats
Si connue alors on suit la stratégie de l'entreprise
Si inconnue, en fonction des axes d'améliorations sous entendu par le boss
Types d'achats
Stratégiques
En lien avec la stratégie mais non stratégiques
:fire:
Matrice de Kraljic
Achats non critiques
:check: Pas de perte de temps
:silhouette: Acheteurs débutants
Produits de base avec bcp de fournisseurs possibles
Impact financier relativement faible
Pouvoir de négociation équilibré entre l'acheteur et les fournisseurs
Achats goulet
Importances des fournisseurs, cause spécificité technique
Substitution difficile
:check: Actions d'amélioration sophistiqués
:silhouette: Experts
Pouvoir de négociation du fournisseur > à celui de l'acheteur
Achats stratégiques v(ex : matières premières)
:check: Adéquation avec la stratégie de l'entreprise
:silhouette: Patron
Différenciant pour l'entreprise
Forts enjeux moyen / long terme
Fort niveau d'interdépendance acheteur/fournisseur
Achats leviers
Prix élevé
Peu de pb qualité ou sur les délais
:check: Prix bas
:silhouette: Négociateurs
Engagement financier élevé et où l'offre fournisseurs est large
Pouvoir de Négociation de l'acheteur > à celui du fournisseur
:red_flag: Majorité des achats viennent de l'extérieur = les achats ont un
impact fort sur l'entreprise
:!: Chaîne de valeur de PORTER
Ancienne vision
A causé du tort aux achats
Service qui ne crée pas de VA mais indispensable à l'entreprise (support)
Achats créent la marge
: bénéfice = prix de vente - prix de revient
Part des achats = x% CA
Services : 50% CA
Industries : 80%
Industries d'assemblages : 90%
:<3: Définitions
Stratégie d'entreprise
Art
Combinaison des ressources
But : avoir avantages concurrentiels
Prix de revient
Terme économique
Ensemble des coûts supportés pour produire un bien ou un service
Valeur
:fire: Formule = utilité ou satisfaction/coût pour la réalisation
On peut jouer sur la valeur par le biais
Réduction des coûts
Analyse de la valeur
Conception à coût objectif
Marketing opérationnel
Moyens utilisés pour remplir les objectifs définis au préalable par le Marketing Stratégique
Actions à court terme qui nécessitent de suivre l'évolution du marché pour s'y adapter
= Marketing mix
Maturité des achats
Niveau normalement minimum : Sourcing
Au + haut niveau : intégration dans une chaine logistique globale (ZARA)
Contributions des achats dans l'entreprise
Sourcing
Défendre l'image de l'entreprise
Garantir volume/exclusivité
Augmenter la qualité
Protéger la PI
Protéger des procès
Loi des 80/20
Analyse Pareto