保険の見直しに夫が協力的ではないやってしまいがちな３つの失敗
保険の機能だけを伝えている
リード文
相談に乗っていて
妻は見直したいが
加入した経緯を否定してしまう
まとめ
見直すことによるメリットやベネフィットを伝える
親族や知り合いから
説得してしまっている
説得されるのを嫌う、納得したい
具体的にイメージ出来るように
第三者話法
お付き合いというのもある
お付き合いも大事だと理解をしてあげつつ、自分達の家計も大事だと伝える（感情面の理解）
勘定と感情で動く
最後は
義理、人情、プレゼント
人は保険に加入する時に勘定と感情で判断する
勘定の側面
感情の側面
人の話を自分に置き換えて勘定する
説得ではなく納得する事により、自分で決めたという感情にもいい影響
その上で保険を見直せばこれだけ効果がある