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保険の見直しに夫が協力的ではないやってしまいがちな３つの失敗 (加入した経緯を否定してしまう (親族や知り合いから, お付き合いというのもある,…
保険の見直しに夫が協力的ではないやってしまいがちな３つの失敗
保険の機能だけを伝えている
見直すことによるメリットやベネフィットを伝える
具体的にイメージ出来るように
感情の側面
リード文
相談に乗っていて
妻は見直したいが
人は保険に加入する時に勘定と感情で判断する
加入した経緯を否定してしまう
親族や知り合いから
お付き合いというのもある
お付き合いも大事だと理解をしてあげつつ、自分達の家計も大事だと伝える（感情面の理解）
勘定の側面
その上で保険を見直せばこれだけ効果がある
まとめ
勘定と感情で動く
最後は
義理、人情、プレゼント
説得してしまっている
説得されるのを嫌う、納得したい
第三者話法
人の話を自分に置き換えて勘定する
説得ではなく納得する事により、自分で決めたという感情にもいい影響