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L'ART DE PITCHER (MENSONGES (Plusieurs investisseurs en sont déjà à la…

- - - - PAS DE CASCADE
        
        L’utilisation de puces à l’intérieur des puces signiﬁe que vous essayez de communiquer trop d’informations sur une même diapo. Chaque slide ne devrait communiquer qu’un seul point, s’appuyant sur quelques puces.
    - - puces permettent d’écrire des phrases courtes qui résument l’idée clé
    - - PAS DONNER LA POSSIBILITE DE LIRE CE QUI VA SUIVRE Construisez vos puces : cliquez sur la puce 1, expliquez, cliquez sur la puce 2, expliquez, cliquez sur la puce 3, expliquez.
- - - - Notre produit améliore la netteté des sons. »
      - AVANTAGE QUI EN DECOULE
- - - - UN TITRE.
        
        Le nom de votre organisation, votre nom et votre titre, votre adresse, votre adresse mail et votre numéro de portable. Quand cette slide apparaît, posez les questions qui plantent le décor et expliquez ce que fait votre start- up.
      - UN PROBLÈME / UNE OPPORTUNITÉ.
        
        Décrivez le mal que vous soulagez. Le but est que tout le monde croie à l’uti-lité de votre produit. Évitez d’apparaître comme une solution en quête d’un problème. Minimisez ou éliminez les citations provenant d’études de consultants sur la taille potentielle du marché.Si vous ne soulagez pas un mal, mais permettez aux gens de faire des choses qu’ils ne pouvaient pas faire avant, dépeignez le meilleur des mondes que vous offrez.
      - UNE PROPOSITION DE VALEUR.
        
        Expliquez comment vous soulagez le mal et le sens que vous produisez.
        
        Ce n’est pas le moment pour une explication technique appro-fondie. Dites l’essentiel sur votre start- up
      - UNE MAGIE SOUS- JACENTE.
        
        Décrivez la technologie, votre ingrédient secret ou la magie de votre produit. Moins vous avez de texte, plus vous avez de ﬁgures, de schémas et tableaux, mieux c’est.
        
        un MVVVP, un prototype ou une démo, c’est le moment de le montrer.
      - UN BUSINESS MODEL.
        
        Expliquez comment vous produisez de l’argent : qui vous paie, quels sont vos canaux de distribution et votre marge brute.
        
        Si votre business model est révolutionnaire, décrivez- le en des termes qui sont familiers.
      - UNE STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION.
        
        Expliquez comment vous allez atteindre vos clients et résumez vos leviers de marketing.
        
        Persuadez votre auditoire que vous avez une stratégie de commercialisation efﬁcace qui ne va pas coûter des fortunes.
        
        Résistez à la tentation de parler de viralité parce que c’est se bercer d’illusions, ce n’est pas une stratégie
      - UNE ANALYSE CONCURRENTIELLE.
        
        Donnez une vue d’ensemble de la concurrence. Trop est mieux que trop peu. Ne traitez pas la concurrence à la légère. Tout le monde veut savoir pourquoi vous êtes bon, et non pourquoi les concurrents sont mauvais
      - UNE ÉQUIPE DE DIRECTION.
        
        Présentez les acteurs clés de votre équipe de direction, les membres de votre conseil d’administration, les conseillers ainsi que les principaux investisseurs. Pas de problème si vous n’avez pas une équipe parfaite
        
        Vous devez simplement montrer que votre forma-tion et votre expérience professionnelle font sens pour le marché que vous visez.
      - DES PRÉVISIONS FINANCIÈRES ET DES CHIFFRES CLÉS.
        
        prévisions sur cinq ans, non seulement en termes de revenus mais aussi pour les chiffres clés, comme le nombre de clients et le taux de conversion
        
        projections ascendantes (voir le chapitre 4). Prenez en compte des cycles de vente longs et les effets saisonniers
      - LA SITUATION ACTUELLE, LES RÉALISATIONS À CE JOUR, LE PLAN-NING ET L’UTILISATION DES FONDS LEVÉS
        
        Dites où en est votre produit, comment vous voyez le futur proche et comment vous allez utiliser les fonds que vous essayez de lever. Don-nez des détails sur votre élan positif et votre traction. Utili-sez ensuite en conclusion une slide orientée action
      - SLIDES EN RESERVES SI ?
        
        En plus de vos dix slides, vous pouvez avoir des slides supplé-mentaires qui donnent plus de détails sur votre technologie, votre stratégie marketing, vos clients actuels et autres éléments clés de votre stratégie. Il est bon de les avoir en réserve pour le cas où on vous demanderait davantage d’explications.
    - - Ce nombre extraordinairement bas vous force à vous concentrer sur ce qui est absolument essentiel.
      - L’objectif d’un pitch est de stimuler l’intérêt, non de couvrir tous les aspects de votre start- up et d’assommer votre auditoire. Votre but est de générer sufﬁsamment d’intérêt pour déclencher l’envie d’une seconde réunion.
  - - - l se peut que vous ne disposiez pas d’une heure complète si la présentation précédente a pris du retard
      - Vous voulez avoir du temps pour la discussion.
  - - - SI vous mettez trop d’informations sur la diapo, l’auditoire va lire et n’écoutera pas ce que vous dites
    - - Imaginez qu’on vous offre 100dollars pour chaque mot que vous supprimerez de votre pitch. À quoi ressemblerait‑il au ﬁnal ?
- - - - − mieux comprendre la taille de votre affaire
      - − examiner les hypothèses de votre business model ;
      - − déterminer le montant de capital nécessaire.
    - - ces analyses ﬁnancières servent principalement à vériﬁer si l’affaire peut devenir sufﬁsamment importante en un temps raisonnable pour donner le type de retour qu’attendent les investisseurs, et voir si les hypothèses avancées sont crédibles.
      - Nous nous intéressons à la taille du marché, au temps qu’il faut pour le développer, au nombre d’ingénieurs, à l’engagement et ainsi de suite.
      - je souhaite néanmoins que l’entrepreneur en ait de sufﬁsamment détaillés pour me montrer comment il voit son affaire. Ce n’est pas de la science ; il s’agit plutôt d’un tableau impressionniste de ce que l’entrepreneur essaie de construire. Je veux ensuite voir ce plan organisé en hypothèses et expérimentations validables, qui per-mettent à l’entrepreneur de tester des morceaux de son modèle au fur et à mesure de la croissance de l’entreprise. Ces morceaux sont des points d’inﬂexion naturels du business plan, permettant des pivots,
- - - - En plantant le décor pour que tout le monde soit sur la même longueur d’onde, vous partez avec une belle longueur d’avance
- - - - EXERCIE
        
        Vous avez une minute (ni plus, ni moins) pour faire cet exercice. Expliquez ce que fait votre start‑ up à des amis. Demandez‑ leur ensuite d’écrire ce que fait votre start‑ up. Rassemblez les réponses et comparez‑ les avec ce que vous pensez avoir dit.
- - - - e pense que vous avez rai-son. Cela fait longtemps que je crois que nous devrions vendre directement au client. » Mauvaise idée. Cette intervention ne montre ni ﬂexibilité, ni ouverture d’esprit, ni compétence, elle montre juste un manque de cohésion.
      - Vous soulevez une bonne question. Puis- je revenir vers vous plus tard sur ce sujet
- - - - Ils partent dans les nuances de leur technologie et utilisent toutes sortes de sigles qu’eux seuls comprennent. Il est clair qu’ils connaissent leur technologie sur le bout des doigts