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China Team Growth (针对中国市场/中端市场的产品 (其他新产品的要求 (磁粉 (Action Justin：美国磁粉项目的配合，提…

- - - - Action：11月第一周完成Validation, 11月第二周develop；Q2 launch
    - - Action：11月完成流程、12月完成研发，1月提供样品
  - - - Action： RSM CBI target
  - - - Action Justin：美国磁粉项目的配合，提供中国竞争对手和客户痛点
    - - Action Justin: 核实气味对客户的决定性作用
    - - India磁探机？
        
        Action Jerry：印度磁探机Demo
- - - - 最终用户线索
      - 介绍渠道
    - - ActionPM
      - 汽车、航空航天客户经验（成功，失败，问题解决）分享
        
        Action Charlie, Frank, and Max: Q4销售会议
    - - 集团客户的终端价格分享
  - - - Action Jerry: 完善团队支持的奖励制度
- - - - 不需要
      - Broker可以开，case by case ，项目授权，直接走货。
    - - 需要开新渠道
        
        不限区域
    - - Railroad
      - Steel
      - Medical
        
        永慈
        
        华东
        
        华北
        
        Action: 和永慈老总沟通一下
  - - - 竞争对手渠道
        
        丰典
      - NDT行业内的非PT/MT渠道
        
        优势
        
        部分利用现有技术关系，质量经理
        
        劣势
        
        是否有意愿和磁通合作
        
        Action: 1) 常超； 2）NSI；3）汕超；4）坤厚；5）丹东奥龙；
      - 非NDT的化学品渠道
        
        通过客户去寻找
      - 非NDT的处于目标行业价值链中的渠道
        
        通过客户去寻找
        
        客户采购的耗材，设备的渠道
      - SQE
        
        指定渠道/Broker
        
        Action Charlie
- - - - 国外询价导致的冲突
        
        德国
        
        Action Jerry: 和DaveFry沟通，确保德国不会对中国需求报价，恶意与美国设备竞争，将销售线索转给中国。
        
        美国
      - 客户原有的代理商客户没有维护好
        
        Royatech
        
        销售方式比较僵硬，导致的客户倾向别的代理
        
        美国磁通销售配合
        
        老客户多，但精力和人员无法顾及所有的客户
        
        销售线索滞后
        
        可能已经丢客户，没有告诉磁通
        
        Action Jerry: 和高总沟通有关现有客户的范围
        
        对磁通销售的信任不足，不愿意把客户信息给磁通销售
        
        Charlie Territory Ok
        
        Arnold Territory ok
        
        Frank Territory ok
        
        Action: Jerry, 与高总交流，带上Max和Derray
      - “恶意“的抢客户
        
        没有严格执行磁通的报备政策要求
        
        惩罚措施
        
        Action Jerry: 报备政策公司通过后，让代理商签字确认。
        
        故意抢单
        
        升益
        
        Action Danielle: 当订单来的时候，群里晒单
        
        华迅
        
        华讯内部对销售员的管控（公司主动的要求销售抢单？）
        
        Action Jerry: 与向珊沟通，参加对方内部销售会议
        
        Action Danielle: 当订单来的时候，群里晒单
      - 德华
        
        Action Kevin & Jerry: 12月与德华见面（*Sol1: 把德华归到中国的代理体系（德国不会再给德华供货）
        德国磁探机的国内独家代理及WB655.2）